102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум страница 8

СКАЧАТЬ в консалтинг-бизнесе

      Проблема с генерированием новых клиентов в консалтинг-бизнесе остро стоит как перед новичками, так и перед профессиональными консультантами.

      Список простых, но действенных стратегий, которые Вы можете использовать для того, чтобы получить постоянный поток новых клиентов в Ваш консалтинг бизнес.

      1. LEAD GENERATION.

      1.1. При любой возможности раздавать Ваш 30-минутный ПромоСД вместе со своей визиткой.

      1.2. Добавить краткий текст по формуле ОДП на обратной стороне Вашей визитки

      1.3. Постоянно пишите тематические статьи на свою тему и используйте их в Ваших рассылках, блоге и на вебсайте

      1.4. Запустите контекстную рекламу на Гугле и Яндексе

      1.5. Если Вы будете где-то выступать перед публикой – найдите способ собирать их контакты или визитки опять же в обмен на мини-книгу или ПромоСД.

      1.6. Сделайте бесплатный вебкаст (или серию вебкастов), для участия в которых человек должен Вас каким-то образом пропиарить и оставить Вам свои контактные данные.

      1.7. Если у Вас есть своя книга – распространяйте ее через книжные магазины. В конце каждой главы делайте ссылки на определенный раздел Вашего сайта и просите заполнить форму регистрации для скачивания дополнительных бонусов.

      2. LEAD CONVERSION

      2.1. Сразу после того, как человек подписался на Вашу рассылку, предложите ему вводную 45—60 минутную телефонную консультацию условно-бесплатно или за минимальную цену. Во время звонка выдайте «на гора» кучу полезной и нужной информации. Относительно большой процент тех, кто купил у Вас первую консультацию, купит и Ваши услуги.

      2.2. Продавайте недорогую книгу, которую можно будет скачать прямо с Вашего вебсайта. Это будет еще одним недорогим способом для потенциальных клиентов узнать Вас. А для Вас – увеличить свой кредит доверия.

      2.3. Сделайте и продавайте дорогой инфопродукт (коробку/систему). Это должен быть физический продукт (несколько аудио сд и мануалы в формате А4), как и версия для скачивания. Этим Вы дадите возможность Вашим клиентам узнать и применить часть Ваших стратегий на практике.

      2.4. Начните обучать небольшой, но интересной теме Вашу целевую аудиторию – вживую и/или через интернет (вебкастами). И предлагайте скидку на свои услуги тем, кто прошел Ваше обучение.

      3. КОНВЕРТАЦИЯ РАЗОВЫХ КЛИЕНТОВ В ПОСТОЯННЫЕ.

      3.1. Начните обучать своей теме Вашу целевую аудиторию – вживую или через интернет (вебкастами). Обученный за свои деньги клиент намного больше и чаще покупает.

      3.2. Запустите автоматическую еженедельную email-рассылку только для своих клиентов (постоянный контакт)

      3.3. Создайте физическое newsletter, которое Вы сможете распространять каждый месяц через своих клиентов

      3.4. Пошлите неожиданный подарок сразу после покупки тем, кто у Вас что-то купил. СКАЧАТЬ