Клад копирайтера. Элина Слободянюк

Чтение книги онлайн.

      • «Вы до сих пор пишете с ошибками?»

      • «Боли в животе или в груди?»

      • «Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?»

      • «Надо идти к маммологу, а вы боитесь?»

      • «А вы делаете эти ошибки, когда нанимаете сотрудников?»

      • «А вам хочется найти простейший способ распространять ссылки в соцсетях?»

      • «Сколько стоит счастье? Возможно, 5195 долларов».

      Одно из самых известных предложений в истории почтовой рекламы – реклама курса английской грамматики, написанная Шервином Коди. Его заголовок звучал так: «А вы делаете такие ошибки в английском языке?» В самом письме цитировались разные забавные ошибки, которые совершает большинство из нас – и мы ощущали себя невеждами и сразу понимали, зачем нам этот курс. Заголовок был настолько мощным, что оставался непревзойденным сорок лет, легко отбивая все атаки лучших мировых копирайтеров.

      Сделать вопросительный заголовок особенно действенным поможет пример Джона Кейплза, который он приводит в книге «Проверенные методы рекламы». Автор тестировал два заголовка для раздачи бесплатных образцов аспирина:

      • Заголовок А: «Невыносимая головная боль?»

      • Заголовок Б: «Когда у врачей болит голова – что они делают?»

      Как вы думаете, какой заголовок победил, причем с преимуществом в 71 %?

      Конечно, тот, который связал неявное обещание (исцелить головную боль) с предъявлением экспертной группы.

      Подумайте, кто может быть экспертом в вашем случае, и попытайтесь встроить указание на него в заголовок, как это сделал один книжный магазин, разославший письмо с темой: «Что читают те, кого читаем мы?»