Управление персоналом. Игорь Вагин
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Управление персоналом - Игорь Вагин страница 7
Название: Управление персоналом
Автор: Игорь Вагин
Издательство: Игорь Вагин
Жанр: Управление, подбор персонала
isbn:
isbn:
Вот специальная памятка для совещаний, с вопросами «на все случаи жизни»:
Глава 3
Управление мотивацией
Рыба видит наживу и не замечает крючка. Человек видит цель и не замечает опасности.
Одной из актуальных проблем руководителей мотивация персонала
Не секрет в одних компаниях люди работают за деньги ниже средней зарплаты на рынке и с огоньком в глазах. В других за большие деньги и без огонька. В чем дело? В мотивации.
Существует множество разных теорий мотивации. Но мой практический опыт (30 лет работы психотерапевтом и психиатром, 20 лет проведения психологических и бизнес-тренингов) подтверждает: самое важное – вызвать у мотивируемого сотрудника нужные эмоции! В самом деле, как происходит процесс мотивации? Вначале человек получает информацию извне (смотрит рекламный ролик или интересный фильм, слушает яркое публичное выступление, читает книгу, участвует в переговорах и т. п.). Далее он эти сведения перерабатывает – сравнивает со своим прошлым опытом, важными для него критериями оценки. И принимает решение: хорош это фильм (эта книга) или нет? Стоит покупать этот товар или нет? Стоит откликаться на коммерческое предложение или нет?
Тут-то и подключаются эмоции. Если продавцу, переговорщику или презентатору удастся нужную эмоцию вызвать – товар будет продан, предложение – принято, а фильму поставлена высшая оценка. Какие это эмоции? «Хочу!», «Нравится!», «Интересно!», «Мне это просто необходимо!» или наоборот – тревога, страх, боязнь неудачи (совершенно верно, в некоторых случаях надо уметь «играть на негативе»). Цель менеджера-мотиватора: вызвать у сотрудников необходимые эмоции – и длительное время этот настрой поддерживать.
Данный прием эмоциональной мотивации сплошь и рядом используется при «импульсивных» продажах. Бывает, человек приходит в магазин без определенной цели, «просто посмотреть». А уходит с ворохом товаров, попав на волну эмоций и… высокопрофессионального продавца!
Руководителю следует ознакомиться с основными понятиями в области мотивации:
Мотивы – внутренние побудители отдельного работника, группы людей или коллектива, то, что движет этими людьми.
Антимотивы – то, что отталкивает людей, делает выполнение работы неинтересным и нежелательными.
Стимулы – внешние побудители отдельного работника, группы людей или коллектива в труде деятельности и работе, адресованной ему компанией.
Антистимулы – противоположность стимулам.
Однако прежде, чем начинать разработку плана мотивационных мероприятий, следует четко определить, что именно происходит во внешней среде (в секторе рынка, к которому принадлежит данная компания). Как говорится, в отдельно взятой стране коммунизма не построишь…
Важно получить ответы на следующие вопросы:
● Что происходит СКАЧАТЬ