Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости - Игорь Манн страница 2

СКАЧАТЬ И кому попало они их не отдадут.

      Зачастую это самая большая покупка в жизни вашего клиента.

      Или он взял кредит.

      Или деньги на нее собирали все родственники…

      Девяноста девяти процентам покупателей недвижимости деньги на нее достаются непросто. Потому и расстаются они с ними нелегко.

      И если у вас с репутацией проблема/проблемы, их нужно срочно решать.

      На этом этапе надо делать следующее:

      • попасть в «короткий список» покупателя (в список компаний, которые он рассматривает для приобретения недвижимости), в идеале стать первым в этом списке;

      • управлять репутацией (это возможно, есть инструменты онлайн и офлайн), создавать нужную, корректировать ее при необходимости;

      • делать правильный PR (самостоятельно или с помощью PR-агентства);

      • делать эффективную, работающую имиджевую рекламу (опять же – онлайн и офлайн).

      Исполнители: маркетинг, PR, собственник и/или генеральный директор компании.

Участок 2. Правильный проект

      На этом этапе необходимо создать идеальный по замыслу продукт.

      У вас должен быть классный проект (на уровне идеи и документации), который в дальнейшем можно будет легко упаковать и просто и быстро продавать (мы чуть забежали вперед).

      К огромному нашему сожалению, не все девелоперские компании думают о том, кто будет покупателем, что для них важно и почему купят у них, а не у конкурентов.

      Не понимая мотивов, желаний, нужд, потребностей, «хотелок» покупателей, девелоперы не «затачивают» комплекс под них, а проектируют и строят нечто типовое и теряют конкурентоспособность на этапе подготовки правильного проекта.

      Да, типовой проект – самый экономичный вариант. Но разве вам интересно конкурировать только стоимостью квадратного метра и скатываться в демпинг?

      Гораздо интереснее (и выгоднее) подумать на этом этапе:

      • какие типы покупателей (согласно нашей классификации, всего этих типов восемь) будут заинтересованы в нашем комплексе;

      • что для этих покупателей важно;

      • что есть у конкурентов, что мы можем предложить, чтобы не конкурировать только ценой квадрата;

      • какие особенности будут у вашего проекта;

      • как можно обыграть участок, окружение;

      • как можно использовать свои и чужие наработки для создания уникальных или выделяющихся объектов.

      Исполнители: маркетинг, собственник и/или генеральный директор компании, архитекторы/проектировщики, руководитель продаж и лучшие менеджеры отдела, риелторы (лучшие партнерские агентства недвижимости), консультанты (идеально, если вы привлечете профессионалов, имеющих опыт реализации десятков проектов).

Участок 3. Правильная «упаковка» объекта

      Невероятно важный этап, на котором подтверждается маркетинговая мудрость «ваш продукт и есть ваш маркетинг».

      Здесь важны:

      • нейминг СКАЧАТЬ