Как продать 200 персональных тренировок. Владислав Вавилов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ образом, на основе сравнения одного и того же качества по разным проявлениям фиксируется согласованность или рассогласованность. Как правило, материалом для сопоставления являются, с одной стороны, смысл заявленного ранее, а с другой – особенности речевого поведения, интонации, мимики и жестикуляции партнера.

      Основой механизма, позволяющего выявлять скрываемые свойства, является фиксация внезапно возникшего отклонения от сформировавшегося стиля поведения. Например, на фоне обычного поведения в определенной ситуации появляются некоторые неожиданности: партнер демонстрирует непривычную нетерпимость к вашим высказываниям – прерывает вас, позволяет себе саркастические реплики.

      Сам факт такого отклонения от установившегося стиля оказывается возможным прежде всего в связи с тем, что на IV этапе ослабевает контроль за своим поведением. Первыми выходят из-под контроля те качества, которые были у человека наиболее «мощными». Именно поэтому они и прорываются.

      Принципы IV этапа общения.

      • «Инициатива». Не ожидая сообщений от своего собеседника, вы должны продемонстрировать готовность начать рассказывать о себе, своих слабостях и некоторых отрицательных сторонах личности.

      • «Откровенность». После установления отношений вы должны продемонстрировать готовность быть откровенным.

      • «Эквивалентность». Вы должны сообщать о себе столько же и в той же мере, сколько сообщает о себе собеседник.

      В отличие от других этапов здесь допускаются ваши сомнения и могут быть высказаны возражения. Споры являются нормальным явлением, создающим необходимый фон отношений.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ