Не сезон. Как поднять продажи в период спада. Ия Имшинецкая

Чтение книги онлайн.

      4.4. Создайте специальные низкосезонные сервисные предложения (особенно имея в виду постоянных клиентов).

      4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки.

      4.6. Введите систему накопительных бонусов в спад, которые меняются на товар в пик (когда они особенно нужны и поэтому дороги тем, кто накопил бонусные баллы).

      4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (особенно имея в виду постоянных клиентов).

      4.8. Дарите подарки.

      4.9. Проводите розыгрыши призов.

      4.10. Сократите расходы на продвижение до минимума.

      4.11. Напоминайте целевой аудитории, что она может купить продукт для особого случая в своей частной жизни.

      4.12. Используйте ресурс партнера.

      4.13. Создайте достопримечательность.

      4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным в несезон.

      5. Personal. Я не специалист по персоналу и поделюсь советом, полученным мной, в свою очередь, от опытного директора по кадрам. Но на практике не смогу вам показать практическое применение этого совета. Вот он:

      5.1. Мотивируйте персонал на суперработу.

      Эти приемы (кроме последнего) я сейчас опишу и дам примеры их использования.

      И в качестве вишенки на торте покажу, как можно использовать тот или иной прием, на двух примерах:

      • в качестве В2С-примера возьмем магазин с ассортиментом «все для загородного дома и дачи». Назовем его «Загородный». Низкий сезон – зима (причина – климат и погодные факторы);