«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1. Владимир Токарев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1 - Владимир Токарев страница 14

СКАЧАТЬ Ниже я предлагаю две очень простые широко известные методики выбора лучшего решения на основе знаний критериев такого выбора. А пока пусть наш герой подумает над тем, какая все таки у него проблема и какие критерии для него важны, чтобы их использовать в этих самых методиках.

      Быть может, следующий параграф поможет ему в принятии решения о своей жизни и, в частности, в определении критериев – что для Сергея важно, когда он будет учиться.

      А чтобы нам всем немного отдохнуть, я приведу один полезный рассказ по теме принятия решения, написанный в стиле микро-прозы.

      Жизненная стратегия11

      На тарелке лежали два яблока. Одно большое красивое красное, так и хотелось впиться в него зубами, и пусть брызги во все стороны – наплевать! Но рядом лежало еще одно – с небольшой гнильцой. Она подумала: «Если съесть сначала яблоко похуже, то завтра красивое яблоко будет не такое вкусное. Но если начать с красного яблока – тогда завтра второе яблоко можно будет выкинуть».

      Она так и не приняла решение, а лишь подумала о том, что в жизни тоже так – или нужно брать все только лучшее, но тогда скоро «можно остаться вообще без яблок».

      Или же не пропускать то, что пока вполне сносно, но тогда и завтра будет лишь сносно.

      А так хочется долго-долго есть только красивые красные яблоки…

      Как выбрать лучшее решение из нескольких

      Мы с вами рассмотрим две методики выбора лучшего решения из нескольких имеющихся.

      Одна хороша тем, что наглядна, другая тем, что позволяет сделать более детальный анализ вариантов решения.

      Графический метод анализа

      На рисунке 5 представлен графический метод анализа и выбора лучшего решения. Вот его суть:

      1. Сначала мы рисуем круг, и из центра круга рисуем несколько радиусов – каждому критерию, учитываемого при анализе вариантов решений, соответствует свой радиус этого круга. Расстояния между окончаниями радиусов должны быть одинаковыми. На радиусы наносим шкалу, например – три деления, как у меня на рисунке.

      Пример – Первый радиус – это критерий Трудоустройство – если трудоустроиться после окончания вуза легко – ставим 3 балла, если сложно – 1 балл.

      Второй радиус в моем примере – это критерий Знания – если вуз (факультет вуза) дает хорошие знания – это соответствует 3 баллам, если не очень – 1 или 2 балла.

      Третий критерий – Поступление

      Если поступить в вуз легко – ставим 3 балла, если сложно – 1 балл, если нечто среднее – 2 балла.

      Примечание: количество и названия критериев могут быть, разумеется, любые на ваше усмотрение. Например, вот такой необычный критерий – Удовольствие родителей – если родители довольны (например, они хотели бы, чтобы любимое чадо продолжило династию юристов или врачей) – 3 балла, если против вуза (факультета) – 1 балл.

      Рассмотрим условный пример с двумя СКАЧАТЬ

<p>11</p>

Из книги «Полстакана воды».