Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов. Илья Ушаев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - Илья Ушаев страница 4

СКАЧАТЬ в Тойота-Митино. (ТО каждые 10тыс/км) В общем, автомобиль реально классный, отличное техническое состояние, идеальный внешний вид (100% родная краска) ни разу не подкрашивался, в ДТП не участвовал, любые проверки. В салоне не пили, не курили, за все время авто катало только 1 попу (без выездов за город). Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН. Повторюсь. Технически автомобиль в изумительном состоянии! Для хороших людей есть хороший торг и тот возле капота. В cалон не поставлю, перекупам не отдам, помощь в продаже не интересует. В соответствии со статьей 18 Федерального законе „О рекламе“ я запрещаю и не даю согласия на СМС рассылку. В противном случае – статья 14.3 КоАП РФ пункт 1»

      В этом объявлении есть очень интересная особенность – ссылка на статью ФЗ «О рекламе». Многие из вас, кто хоть раз продавал свой автомобиль, знакомы с таким феноменом, как смс-спам. Но, благодаря этой фразе, количество смс уменьшается на 90%. Не сомневайтесь, это проверено на личном опыте!

      Что из этого объявления поможет вам продать автомобиль:

      Написано много, значит есть, что сказать об автомобиле. Больше информации определяющий фактор при формировании доверительных отношений между продавцом и покупателем;

      Конкретика: «куплен 13.07.09 года», «ТО 2тыс/км назад»;

      Прописан крайний срок: «Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН». Для реального покупателя сработает, как красная тряпка на быка;

      Фильтрация аудитории: «Для хороших людей есть хороший торг».

      Объявление о продаже Land Rover Discovery 3, который «ушел» за 13 дней первому покупателю:

      «Я – второй владелец, машина находится в реально идеальном состоянии. Езжу аккуратно, к машине отношусь бережно. Неделю назад сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов, ГРМ, ремень привода ТНВД, и по мелочи: фильтры, пара датчиков – чеки все есть. Родной пробег 176 000 км на момент написания. Ломаться в машине просто нечему, потому что пневмы нет). Обычная пружинная подвеска. КАСКО еще где-то на полгода в подарок! Аудиосистема hardman-cardon, 6 дисков чейнджер, электроподогрев лобового и заднего стекла. Машину не насиловал бревнами, дровами, мешками с цементами, ездил от дома до работы. Реальному покупателю дам хороший торг у капота.»

      Что продает в этом объявлении:

      Текст от первого лица: «я – второй владелец»;

      Конкретика: «сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов»;

      Дополнительные бонусы: «КАСКО еще где-то на полгода в подарок!»;

      История эксплуатации: «ездил от дома до работы».

      Размещаем в нашей книге и примеры объявлений, которые СКАЧАТЬ