Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов. Илья Ушаев
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - Илья Ушаев страница 3
Название: Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов
Автор: Илья Ушаев
Издательство: Издательские решения
Жанр: Техническая литература
isbn: 9785448353307
isbn:
Если машина некрасивая: немытая, видны какие-нибудь потертости, то у человека сложится плохое впечатление, и звонить он вам не будет.
«Люди „любят“ глазами. Дайте им шанс полюбить вашу машину, чтобы ее купить»
Фотографируйте достоинства автомобиля. Например, акустика Hardman-Cardon, редкие литые диски R20, камера заднего вида, проекция стекла, крутая оптика, сервисная книжка, отметки ТО и многое другое, чем вы можете похвастаться и вызвать доверие клиента.
Еще один совет, который мы хотим вам дать, заключается в необходимости снимать видеообзоры по своему автомобилю. Фотографии не скажут и половины того, что можно продемонстрировать на камеру хорошего разрешения. На дворе сейчас век информационных технологий, и любой покупатель, который заинтересован в покупке автомобиля, выразит предпочтение именно тому объявлению, из которого он сможет узнать, как можно больше информации о товаре.
Отличный пример видеообзора можно найти на нашем youtube канале по адресу [битая ссылка] https://www.youtube.com/watch?v=xmckPOLMxws.
Вывод:
– Фотографии делайте на фоне леса, парка, жилых домов;
– Фотографии должны быть такими, чтобы сложилось положительное впечатление об автомобиле;
– Люди покупают не сам авто, а то, как они в нем себя представляют;
– Сделайте фотосессию с разных ракурсов и выберите лучшие фотографии;
– Не накладывайте фильтр на фото, не снимайте грязный авто;
– Не фотографируйте отдельные части автомобиля. Они не дадут полного впечатления о вашей машине;
– Выкладывайте фото всех достоинств авто: литые диски, новая аудиосистема и пр.;
– Обязательно снимайте видеообзор по автомобилю. Предоставьте клиентам больше информации о машине, и звонки не заставят себя ждать.
Создание текста объявления
Для написания объявления, которое поможет вам продать автомобиль, мы советуем писать больше конкретики, минуя лирические отступления.
При обращении к нам за покупкой автомобиля, мы всегда расспрашиваем владельца, какие расходные материалы он использовал, когда было сделано последнее ТО, случались ли аварии при эксплуатации автотранспортным средством, а также, когда и что было заменено в автомобиле.
Советуем и вам писать то же самое. Напишите свою историю, и чем содержательней и конкретней она будет, тем лучше. Ведь, чем больше узнает клиент, тем быстрее он сможет принять решение о покупке и позвонит вам.
Давайте посмотрим со стороны, как действует потенциальный покупатель. Сначала он смотрит фотографии, определяет, нравится ли ему внешний вид автомобиля или нет, захотел бы он сесть в такую машину. Далее уже приступает к прочтению объявления, выявляет для себя основные характеристики и нюансы автомобиля. СКАЧАТЬ