Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Недвижимость. Как ее рекламировать - Александр Назайкин страница 7

СКАЧАТЬ покупателей, тем легче определить круг средств массовой информации и основные параметры кампании, с помощью которых можно достичь максимального результата при минимальных затратах. Подготовка эффективного рекламного сообщения о недвижимости означает подбор характеристик жилища к потребностям покупателя. Поэтому нужно обращаться не ко всему человечеству, а нацеливать свое послание на клиентов, наиболее заинтересованных в конкретной рекламируемой недвижимости.

      Например, у риелторской компании «Новый мир» в середине 90-х основными покупателями были две категории людей: 35 и 50 лет. Эти клиенты, как правило, приобретали небольшие квартиры для себя или своих родителей, а также большие квартиры или несколько квартир на одном этаже для семьи с малолетними детьми.

      Специалисты этой компании особо выделили для себя четкую группу покупателей – руководителей предприятий. А как своего потенциального покупателя эта компания определила «москвичей старше 25 лет», «обладающих определенными личностными свойствами, чтобы покупать квартиру именно на рынке строящегося жилья, с более высоким риском – временной интервал между оплатой квартиры и вселением в нее может составлять более полугода».

      На иллюстрации 1 представлено объявление, нацеленное на четкую целевую группу покупателей – ценителей рыбалки, экологии, природы.

      Иллюстрация 1. Реклама для рыбаков и ценителей природы

      На иллюстрации 2 – объявление для тех, кто в определенной степени хотел бы ощущать себя европейцем.

      Иллюстрация 2. Реклама для потребителей-«европейцев»

      Рынок

      Данные рынка помогают видеть не только собственное предложение, но и множество чужих, имеющих свои достоинства, влияющих на цену и условия реализации продаваемых товаров. Стоит обратить отдельное внимание как на общий рынок товара, так и на конкурентный.

      По общему рынку в первую очередь полезно иметь следующие данные:

           • количество потенциальных и реальных покупателей (в прошлом, настоящем и будущем);

           • тенденции в спросе (локальные, национальные и мировые);

           • государственное регулирование данного рынка (лицензии, налоги, ограничения или преференции);

           • бизнес-регулирование (ассоциации и другие объединения).

      Изучение рынка конкурентов должно предоставить следующую информацию:

           • сильные стороны;

           • слабые стороны;

           • отличия;

           • доля конкурентов на рынке;

           • цены;

           • основные тенденции в рекламе конкурентов;

           • рекламные затраты;

           • рекламная политика в целом;

           • специальные рекламные СКАЧАТЬ