Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Недвижимость. Как ее рекламировать - Александр Назайкин страница 4
Название: Недвижимость. Как ее рекламировать
Автор: Александр Назайкин
Издательство: Назайкин Александр Николаевич
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 5-9626-0166-1
isbn:
Соответствующая структура предложений по загородным домам выглядела следующим образом (табл. 2).
Таблица 2
Структура предложений по загородным домам[4]
Мы рассматривали дома, в других же видах недвижимости могут фигурировать другие характеристики. Так, например, при продаже крупных объектов можно ориентироваться на следующий перечень:
• адрес;
• телефон;
• параметры объекта;
• дата постройки;
• дата реконструкции;
• дата капитального ремонта;
• количество этажей;
• общая площадь;
• категория районирования;
• плотность застройки;
• наличие автостоянки;
• тип конструкции;
• составные части конструкции (фасад, кровля, пол, поэтажные перекрытия, лифты);
• безопасность;
• район расположения;
• демография района;
• транспортные развязки;
• социальная инфраструктура района;
• рыночная инфраструктура района;
• экология;
• тенденции развития района;
• занятость местного населения;
• местные власти.
При рекламе квартир необходимо указывать на наличие консьержа, номер этажа и т. д. Говоря об офисах и производственных помещениях, обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках – на наклон, состав почвы и пр.
Конечно, не все из перечисленных характеристик товара будут использованы в рекламе. Но, во-первых, заранее никогда не известно, что именно пригодится в будущей работе. Во-вторых, всестороннее знание товара придаст рекламисту чувство уверенности, что, безусловно, наложит отпечаток на убедительность будущего сообщения.
Целевая аудитория
Одна из наиболее распространенных ошибок в рекламе – проецирование рекламистами своих психологических установок, вкусов, ценностей на целевую аудиторию. Но то, что нравится одному человеку, может отталкивать другого. Люди разнятся по многим параметрам. В рекламе нобходимо очень хорошо представлять себе потенциального покупателя, учитывать вкусы и привычки человека, к которому обращаешься. Эффективным будет только то сообщение, создатель которого ставит себя на место потребителя, говорит с ним на его языке. Копирайтер должен представить себе портрет соответствующей аудитории.
Грамотные рекламодатели СКАЧАТЬ
Источник: Парк Групп.