Международный переговорный процесс. В. Н. Вежновец

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ самого различного рода находится в центре переговоров и, следовательно, в центре забот переговорщика. Кто владеет информацией – тот ведет дело.

      Вся предварительная работа аккумулируется в досье к переговорам. В него входят:

      тезисы для переговоров в узком и расширенном составе;

      биографии участников переговоров, их политические взгляды;

      справка о стране;

      справка о двусторонних отношениях – краткая историческая справка, хронология официальных контактов, политические и торгово-экономические отношения, культурные, научно-технические и гуманитарные связи, проблемный блок;

      сообщения СМИ, касающиеся предмета переговоров;

      справка об экономике страны;

      справка о внутриполитическом и социально-экономическом положении страны;

      справка о внешней политике страны;

      договорно-правовая база – перечень заключенных соглашений, анализ выполнения договоренностей, предложения на перспективу;

      справка о делегации.

      Документы, планируемые к подписанию в ходе переговоров, содержат:

      информацию о состоянии документов на текущий момент;

      оценку позиций сторон;

      аргументы «за» и «против» подписания итоговых документов.

      Огромную ценность на переговорах представляет информация об истинных целях партнеров, о пределах их возможных уступок, об их запасных позициях. При подготовке и в ходе переговоров стороны задействуют различные средства для сбора необходимой информации. Объем этой работы определяется важностью переговоров. Когда речь идет о национальных интересах страны или о судьбах мира, в дело пускаются все возможности государств, включая и деятельность спецслужб. Все шире открывающиеся архивы, мемуарная литература дают много примеров таких действий. Весьма показательна и практика наших дней.

      Вместе с тем не всегда собранная информация бывает полностью достоверной или исчерпывающей, не всегда она точно отвечает потребностям подготовки к переговорам или их ведения. Могут быть и такие ситуации, когда она вообще отсутствует. Во всех подобных случаях большое значение приобретает аналитика, то есть оценка обстановки, действий и намерений партнера, прогнозирование развития ситуации и расчет собственных шагов на базе соответствующих выводов. При этом сбор фактического материала и его анализ должны рассматриваться как необходимые и взаимосвязанные стороны единого процесса. Отдельные факты для правильной оценки их значения требуют аналитического осмысливания, а предположения логического порядка нуждаются в подтверждении фактами. Каждая разновидность источников информации требует своих подходов. При анализе правительственных или ведомственных документов, СКАЧАТЬ