.
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу - страница 6
Финансовая цель:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Цель по здоровью или спорту:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Цель по личному развитию (обучение, книги и пр.):
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Социальная цель (друзья, семья):
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Цель должна быть. Всегда. Без нее – никуда. Правильно формулируйте цели – и результаты не заставят себя долго ждать!
3. Думать и действовать в духе «выиграл – выиграл»
Действовать в парадигме «выиграл – выиграл» – значит работать так, чтобы в выигрыше оказывались и вы, и ваш партнер. Под выигрышем мы понимаем очень широкий круг ситуаций (эмоциональный, финансовый, материальный выигрыш и т. д.).
Я выделил четыре модели поведения:
1. «Выиграл – выиграл».
2. «Выиграл – проиграл» или «проиграл – выиграл».
3. «Проиграл – проиграл».
4. «Выиграл – выиграл, или Не связываться».
Остановимся подробнее на каждом формате взаимодействия на примере переговоров руководителя спортивной организации с потенциальным спонсором спортивного мероприятия.
1. «Выиграл – выиграл»
Это внутреннее состояние человека, направленное на взаимовыгодное сотрудничество и удовлетворение потребностей обеих сторон. Люди, которые руководствуются этой стратегией, предпочитают договариваться, а не соперничать. Они делают больше для партнера, понимая, что он поступит точно так же. Такое поведение приводит к синергетическому эффекту, при котором результат достигается гораздо легче и быстрее, и в работе совершается прорыв.
Пример. На мероприятии спонсору предоставят несколько минут для того, чтобы выступить перед гостями. На месте проведения соревнований висят баннеры с рекламой его предприятия, и организаторы публично поблагодарят за помощь и участие. В свою очередь спонсор берет на себя расходы по организации мероприятия. В выигрыше – обе стороны.
Иногда люди превратно понимают смысл стратегии «выиграл – выиграл» как «ты мне – я тебе». Недавно с этим столкнулся, когда договорился с одной из спортивных школ о том, что мне одолжат видеокамеру на соревнования. Приехал за ней и слышу: «Вы же действуете по принципу „выиграл – выиграл“. А что вы нам взамен дадите СКАЧАТЬ