Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ результата. Вступает в силу страх потери (у психологов это еще называется фрейм потери, а в повседневной жизни – “чемодан без ручки”). Страшно потерять текущие позиции. Рекомендую сесть и записать все риски: что, на ваш взгляд, может произойти, если вы перестанете использовать эти неработающие инструменты. Если сложно сразу резко перестать делать неработающее, то начинайте постепенно. Уменьшите бюджет, количество рекламы и т. д. Применяйте метод маленьких шагов, стресса будет меньше, а пользы столько же».

      Бизнес, как часть природы, не терпит пустоты, и что-то новое появится естественным путем.

Альтернатива 3: надежда

      Можно вообще ничего не делать. Надеяться на русское «авось», на удачное расположение звезд или на высшие силы.

      Филип Котлер как-то в шутку сказал, что, чтобы получить продукт-бестселлер или лонгселлер, к четырем элементам комплекса маркетинга (product, price, promotion и place of sale) нужно добавить еще один элемент на букву P – pray (молитва).

      Cоздали товар (product), назначили на него цену (price), создали каналы продаж (place of sale) и разработали программу продвижения (promotion) – и молитесь (pray), чтобы продукт стал коммерчески успешным.

      Кто знает, может, в вашей ситуации действительно большего не надо.

      Роман Тарасенко: «Но все-таки заметим, что даже организации, которые призваны молиться, начинают активно использовать новые инструменты. Папа римский Франциск завел аккаунт в Instagram, а РПЦ создала мобильное приложение».

* * *

      Резюмируем альтернативы новому.

      1. Вы постоянно улучшаете инструменты, которыми пользуетесь сегодня.

      2. Вы перестаете использовать неэффективные инструменты.

      3. Вы надеетесь, что все будет хорошо без вашего вмешательства.

      В таком случае новое можно, конечно, и не делать. Выбор за вами.

      Но помните: на кону бизнес.

      Почему не делаем новое и как с этим быть

      Если так полезно внедрять новые маркетинговые инструменты, почему многие компании даже не пробуют этого делать?

      Любопытно посмотреть на причины всеобщей «маркетинговой прокрастинации» и разобраться, как обойти их в отдельно взятой ситуации/компании.

      Какие из приведенных ниже аргументов вам уже приходилось слышать?

      • нехватка денег

      • нехватка знаний

      • недостаток опыта

      • неудобное время

      • нет времени

      • нет полномочий

      • бюрократия

      • нет драйвера

      • не хватает «рук»

      • невыгодно

      • «страшно»

      • мешают обязательства/отношения

      • нет поддержки

      • нет настроения

      • другие приоритеты

      • нет мотивации

      Возможно, список неполон и вы слышали (или сами говорили) что-то еще.

      Сочувствуем.

      Потому СКАЧАТЬ