Настольная книга фрилансера. Как зарабатывать удаленно: от новичка до профи. Наталья Реген
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Настольная книга фрилансера. Как зарабатывать удаленно: от новичка до профи - Наталья Реген страница 7

СКАЧАТЬ всего делают выбор, именно исходя из вашей способности решить поставленную задачу в оптимальном соотношении с ценой.

      Оформляйте работы красиво

      Пусть их будет мало, но они будут четко укомплектованы и красиво описаны как проекты. Это отличие от конкурентов сильно поднимет вашу самооценку и позволит вам быть на шаг впереди. Самый простой способ – это сделать собственный маркетинг-кит, состоящий из описания задачи и вашего решения. На тренингах мы делаем это в программе KeyNote или Power Point.

      Затем этот файл конвертируется в формат pdf и отправляется клиенту по запросу. Фишка в том, что вы всегда можете убирать и добавлять какие-то элементы, а можете наоборот, отправлять полное портфолио для создания максимально полного представления, что вы можете сделать для клиента.

      Ведите переговоры

      С самого начала работы на биржах тренируйте выход на прямых заказчиков и ведение с ними переговоров. В моей практике было много провальных переговоров, и мне не страшно это признать, потому что они научили меня, как делать правильно.

      В этой книге у вас будет так же скрипт ведения переговоров с клиентом для продажи ему вашего предложения. Используйте его как основу и всегда будьте готовы к тому, что вам откажут. Отказ клиента – это не причина сдаваться, это повод улучшить то, что было сделано не так.

      Для этого ведите записи всех переговоров и затем анализируйте их. Обязательно выделяйте час в день на поиск потенциальных клиентов и еще час для ведения переговоров с теми, с кем договорились ранее. Интервал между согласием потенциального клиента созвониться и между самим звонком – 2—3 дня.

      Работа с крупными проектами

      Предложите крупным проектам работу за маленькую сумму или даже за бесплатно в обмен на возможность взять их логотип к себе в портфолио.

      Зачастую именно такие ваши работы станут решающими, когда клиент будет принимать решение, с кем ему работать

      Фокус на целях

      Всегда держите в голове ваши главные цели, ради которых вы начали свой бизнес на фрилансе. И ни в коем случае не распыляйтесь в стороны. Это поможет вам сохранить уверенность в себе и в том, что вы делаете.

      Каждый раз, когда вам захочется все бросить и вернуться к работе в офисе – вспомните, ради чего вы оттуда ушли и продолжайте двигаться вперед.

      Знать целевую аудиторию с самого начала

      Прямые клиенты, фриланс-биржи, агентстсва… В бизнес-среде огромное разнообразие проектов, куда требуются фрилансеры. И в таком многообразии очень легко потерять фокус на работу с определенной целевой аудиторией.

      Вам нужно четко понимать, в какой области вы ведете свою деятельность. Например, услуги специалиста по лидогенерации или менеджера проектов в туристической сфере или в инфобизнесе будут стоить дороже, чем услуги того же СКАЧАТЬ