Деловое общение. Денис Шевчук

Чтение книги онлайн.

      В коммуникации человек использует пять разных знаковых систем:

      · слова,

      · интонация,

      · тембр голоса,

      · жесты, пластика,

      · энергетический импульс.

      Первые три традиционно относятся к компетенции лингвистики, четвертая – к невербальной коммуникации, пятая – к экстрасенсорике.

      В межличностном общении невербальная коммуникация передает 65 % всей информации. При выражении отношения телодвижения передают 55 % информации, голос – 38 %, а слова – всего 7 %.

      Почему?

      · часто употребляются неосознанно;

      · воспринимаются непосредственно и поэтому сильнее воздействуют;

      · передают тончайшие оттенки отношения, оценки, эмоций;

      · могут передавать информацию, которую трудно или неудобно выразить словом.

      На основании намеренности-ненамеренности различают три типа невербальных средств:

      · поведенческие знаки (дрожь и т. д.);

      · ненамеренные знаки, или самоадапторы (тереть переносицу, поправлять волосы и т. д.);

      · собственно коммуникативные знаки.

      Язык – это знаковая система сознательного, она реализует в речи то, что вы осознанно собираетесь в ней реализовать. А знаковая система НВК – семиотика бессознательного, она реализует те мотивы, которые находятся в бессознательном. Очень часто знаковая система НВК противоречит реальной речи.

      Если человек чувствует нечто, он передает это специальными знаками, что очевидно. Интересно другое: если насильно лишить человека возможности эти знаки демонстрировать, у него в связи с их отсутствием меняется само психологическое состояние. Например, если человек жестами демонстрирует негативное отношение к вам, лишите его физической возможности демонстрировать это отношение, и, возможно, ваша ситуация улучшится.

      В деловом взаимодействии при интерпретации мимики особое внимание следует обращать на согласованность. Пока мимика согласуется со словесными высказываниями, мы обычно не воспринимаем ее отдельно.

      Выделяют следующие группы жестов, которые предоставляют деловым партнерам самую разнообразную информацию.

      Глаза являются самыми мощными знаками НВК:

      · они занимают центральное положение;

      · через зрительный анализатор проходит 87 % всей информации (9 % проходит через слуховой анализатор, 4 % – информация, поступаемая в мозг через остальные органы чувств).

      Чтобы понять состояние человека, ему необходимо смотреть в зрачок. Общаясь с человеком, попробуйте ответить на 3 вопроса:

      1. Как он на вас смотрит?

      2. Долго ли он смотрит?

      3. Как долго он может выдержать ваш взгляд?

      Если вы хотите вызвать в человеке доверие, смотрите СКАЧАТЬ