Тренинг пропорциональных продаж. Самат Галиев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ темно-синий, тяжелый браслет на правой руке, больше кожаного: папка, кейс, булавка или запонка не яркая, но дорогая, можно очки с толстой оправой

      ИРИНА.

      1.Уверенность в себе, открытость, дружелюбие, взгляд открытый, мрачный вид из-за того, что много черного, осанка, походка

      2.Побольше улыбаться, накрасить губы, сменить цвет одежды, нарастить ногти

      3.Пересмотреть внешний вид, присутствие редко озлобленности, быть поярче как девушке

      4.Одежда более светлые тона, костюм, белая блузка, юбка, женский портфель, видимые сережки

      ИННА.

      1.Не ругаться матом, вату в носки ботинок (а то они поотбивались), бросить курить

      2.Сменить цвет волос и прическу

      3.Поменять ручку на более деловитую, можно добавить на руках украшения (золото), одежда чуть поярче (можно)

      4.Больше уверенности в собственных действиях и словах

      5.Перекраситься в темный цвет (волосы).

      ВЕНЕР.

      1.Почаще улыбаться

      2.Начистить до блеска обувь

      3.Почистить ботинки, парфюм

      4.Длину брюк (когда сидит, сильно видно носки)

      5.Внешность нормальная

      6.Не надо ничего делать, и так все отлично

      Жесты

      Жесты – это послания, сказанные, но не произнесенные. Обращая внимание на жесты, вначале можно увидеть только их поверхностное проявление. Более глубокие и скрытые жесты раскрываются позже, когда Вы достаточно внимательно вглядитесь в них. Вглядывание в них – это и есть процесс считывания жестов. Нельзя сказать, что считывание жестов – это односторонний процесс. По не совсем ясным законам психологии человек, на которого обращено внимание, также в себе чувствует интерес к другой стороне. Мною было замечено, что если я останавливаюсь возле торговой палатки на стороне знакомого мне продавца, покупатели начинают подходить и интересоваться товаром. Видимо, потому, что я не только общаюсь с продавцом, но и параллельно по привычке анализирую жесты и походки проходящих мимо людей. Поэтому, продавцы неохотно прощались со мной и просили чуть задержаться.

      Было бы рационально и практично устанавливать невидимый контакт с человеком посредством понимания, просто понимания его внутреннего состояния. И первый контакт – понимание его жестов. Любому человеку льстит, прежде всего, внимание к себе, любимому. И это первичное внимание мы ему предоставляем, считывая и понимая его жесты. Не пользоваться этим было бы ошибкой.

      Существуют три правила прочтения жестов.

      1.Один и тот же жест может соответствовать различным душевным состояниям.

      2.Состояние человека оценивается только по совокупности жестов.

      3.Существует динамика – изменение жестов и, соответственно, душевного состояния человека.

      Упражнение №2.

      Цель. СКАЧАТЬ