Анатомия прибыльного интернет-магазина. Александр Сидоренко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ прочитайте чек, изучите лейблы и другую информацию о конкуренте. Затем товар можно вернуть по гарантии в течение 14 дней.

      Таким образом, выяснить поставщика конкурента можно без каких-либо затрат.

      Типы поставщиков

      При выборе поставщика крайне важно учитывать, что поставщики бывают очень разными. Выделим три типа поставщиков.

      • Производители.

      • Посредники – перекупщики, закупающие товар у производителя. Наценка у них, как правило, не очень большая.

      • Собственные представители компаний в том или ином регионе. Дилеры, дистрибьюторы какой-то зарубежной компании.

      Наиболее выгодны для закупок по цене, само собой, производители. Они предоставляют и качество, и доставку… но отдают предпочтение работе с крупными компаниями – в частности, с перекупщиками-оптовиками, которые могут делать огромные заказы, то есть с мелкими предпринимателями, как правило, не работают. Конечно, есть исключения – их нужно искать. В любом случае начинающему предпринимателю будет сложно договориться с производителем.

      Куда проще работать с представителями второй категории. Многие их них устанавливают минимальную стоимость заказа, например, в пять тысяч рублей. Цены, конечно, будут повыше, чем у производителя – зато можно ограничиться небольшой партией.

      Эксклюзивные представители в регионе – наиболее приемлемый с финансовой точки зрения вариант поставок. К сожалению, такие организации представлены не во всех регионах.

      На что обращать внимание при выборе

      • С какой бы из трех вышеперечисленных категорий мы ни работали, стратегическую роль играет ценовая политика.

      • Качество продукции.

      • Опыт компании на рынке.

      • Качество обслуживания покупателей – можно узнать у клиентов компании.

      • Надежность поставок, соблюдение графика поставок.

      • Географическое положение поставщика – в идеале нужно иметь трех поставщиков: близко расположенного, очень близко расположенного и расположенного удаленно. Лучше иметь всех поставщиков в максимальной близости.

      • Финансовая стабильность и финансовые условия.

      • Лидерство на рынке конкретной продукции.

      • Соответствие поставок логистической стратегии компании.

      • Уровень затрат на хранение товара.

      • Возможность длительного партнерства в бизнесе.

      • Готовность и гибкость в поставке.

      • Информационная готовность.

      • Имидж поставщика.

      • Упаковка продукции.

      • Дополнительные услуги.

      • Порядок удовлетворения рекламацией

      И так далее.

      На последних пунктах остановимся подробнее.

      Когда вы приходите СКАЧАТЬ