Анатомия прибыльного интернет-магазина. Александр Сидоренко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Не стоит выбирать и крупную бытовую технику вроде холодильников, стиральных машин. Начинать лучше с мелочи – фены, эпиляторы и т.д., решающей конкретные проблемы.

      Можно заняться продажей брендовых товаров – Adidas, Nike, Reebok, бренды часов, сумок и т. д. Что хорошего в брендах? У них есть собственный рынок и огромное количество поклонников. Самое главное при генерации идей – это помнить, что вам должен нравиться товар, должна быть заинтересованность, а лучше даже – увлеченность, чтобы вы были экспертом в этой области. Во-вторых, у вас должны быть знакомые, которые этим пользуются, то есть потенциальные покупатели.

      Товары в «списке 100» – это не больше, чем гипотезы. Всех их нужно проверить, понять, пользуются ли спросом эти товары – может оказаться, что в список попали товары, которые интересны очень узкому кругу людей или товар слишком уникален.

      Если список получился очень большим – можно пойти в товарную партнерскую программу. Можно взять сразу много товаров из своего списка и разместить у себя в магазине. Только помните, что таких предпринимателей, работающих через товарные партнерские программы, очень много; они продают те же самые товары через точно такие же одностраничные сайты. В итоге у покупателя, ищущего определенный товар, замыливается глаз, и все попытки уникализировать сайт оказываются бесполезными. Как правило, тот, с кем вы сотрудничаете по партнерской программе, сам решает вопросы и с логистикой, и с приемом заказов. И тут может возникнуть другая проблема: оператор, работающий на приеме заказа, не всегда качественно выполняет свою работу, что отражается на вашей прибыли.

      На мой взгляд, в этом случае выгоднее взять бесплатную или недорогую CMS, не сильно заморачиваясь с оформлением, добавить туда товары с партнерской программы и свои адрес и телефон. Таким образом вы, во-первых, получаете уникальный интернет-магазин, во-вторых, продаете не один товар, а много товаров из партнерской программы. Сайту, на котором есть контакты, покупатели доверяют больше, особенно если вы обеспечиваете обслуживание на должном уровне – вовремя перезваниваете, чтобы подтвердить заказ, вежливо общаетесь и т. д.

      Эта схема поможет работать в продажах, даже если у вас нет денег на закупку товара.

      Проверка в Wordstat

      Неважно, уверены вы в выборе своей ниши или не совсем, необходимо провести первичный анализ с помощью сервиса Яндекса Wordstat.

      Что я имею в виду под словосочетанием «первичный анализ»? Необходимо выяснить актуальность, востребованность товара по количеству запросов.

      Зайдите в Wordstat. Если вы живете в городе-миллионнике, выбирайте свой город. В миллионнике не будет проблем ни с покупателями, ни с поставщиками, и вы сможете быстро получить первые отклики. Хуже обстоят дела в небольших городах – в них надо ориентироваться на крупные города в радиусе 100—200 километров. Если вы работаете только в конкретном регионе, обязательно отмечайте это в Wordstat.

СКАЧАТЬ