Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают. Аллан Пиз
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают - Аллан Пиз страница 4

СКАЧАТЬ о простых и понятных вещах, не так ли?

      И все-таки поразительно, насколько часто мы их не учитываем.

      Взгляните на типичный образец корреспонденции, который мы получили, пока писали эту главу. Потом мы его проанализируем. (Подлинные имена скрыты, чтобы уберечь репутацию отправителя.)

КОМПАНИЯ ООО «XYZ»СЕРДЕЧНО ПРИГЛАШАЕТ ВАС НА ОСОБЫЙЗАКРЫТЫЙ ПОКАЗ НОВОГО:740ТАНАМОРФОТНОГО ЦИФРОВОГОФОТОАППАРАТА С ОБЪЕКТИВОМС ПЕРЕМЕННЫМ ФОКУСНЫМРАССТОЯНИЕМ ИАВ40ИНДИВИДУАЛЬНОГО МУЛЬТИПРИНТЕРАПОКАЗ СОСТОИТСЯ ВРИВЕР-РУМ ОТЕЛЯ «СТЮАРТС ГАМИЛЬТОН»КИНГСФОРД СМИТ ДРАЙВ ГАМИЛЬТОНВО ВТОРНИК 2‑го И СРЕДУ 3‑го СЕНТЯБРЯКРОМЕ ТОГО, БУДУТ ПРОДЕМОНСТРИРОВАНЫ:ПОСЛЕДНИЕ ДОСТИЖЕНИЯ КОМПЬЮТЕРНОГО ДИЗАЙНА И ПЕЧАТАЮЩЕГО ОБОРУДОВАНИЯДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ВАШЕГО ПРИСУТСТВИЯ ИЛИ ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПРОСЬБА ОБРАЩАТЬСЯК ОТПРАВИТЕЛЮ ПО ТЕЛ. ХХХ – ХХХХ.С уважением,КОМПАНИЯ ООО «XYZ»

      Мы предупреждали, что это типичное письмо?

      И где ЧТ-ЕДМ? Что тут есть для меня?

      Охотно верим, что написавший это письмо честно возбуждается при мысли о 740Т… но мы – нет. Опять же, возможно, что «анаморфотный объектив с переменным фокусным расстоянием» заставляет его глотать слюнки. Но получатель остается холодным как лед.

      А какова последняя строка?

      «… просьба обращаться к отправителю по тел. ххх-хххх».

      Вот пример негибкости и холодного формализма, которые нам вбили в головы. Вот пример того, как люди опутаны правилами, написанными сотни лет назад.

      Мы пишем подобные фразы в своих письмах, потому что нас до сих пор учат мыслить «в коробке». Мы связаны этими шаблонами, потому что нас годами учили подчиняться правилам. Но отчего они так неэффективны?

      Вот вам еще один образец письма. Посмотрите, насколько оно безлико и недейственно.

      Уважаемый господин/госпожа.

      ТЕМА: ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ И ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА.

      В дополнение к недавнему телефонному разговору с Вашей компанией, мы имеем удовольствие приложить нашу брошюру для Вашего рассмотрения.

      Как известно Вашей компании, подготовка и повышение квалификации персонала играет жизненно важную роль в успешной деятельности компании. Прилагаемая информация описывает имеющиеся курсы, которые могут соответствовать Вашим нуждам, являясь альтернативой существующим программам обучения.

      Пожалуйста, звоните нам, чтобы назначить время для ознакомления с нашими обучающими программами и оборудованием, или же мы можем позвонить Вам и посетить Вас, если Вы пожелаете получить дополнительную информацию о содержании курса и его доступности.

Искренне Ваш…

      Безнадежно, правда?

      Начинается с расплывчатого штампа:

      «В дополнение к недавнему телефонному разговору с Вашей компанией…»

СКАЧАТЬ