Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают. Аллан Пиз

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ компания XYZ обладает особыми возможностями, чтобы оказать Вам помощь. Это включает в себя мероприятия по предотвращению потерь (собственность и платежные обязательства), охрану труда работников и технику.

      Доступность этих услуг в совокупности с нашей гибкостью, ответственностью и, прежде всего, абсолютной надежностью превратила страховую компанию XYZ в лидера в области страхования этой страны и…

      Бу-бу-бу… извините, мы слегка вздремнули. Читателю намного сложнее увлечься этим письмом, правда?

      Кроме того, человек, написавший это письмо (вполне реальное лицо), просто не понимает принципов ЧТ-ЕДМ.

      В письме говорится исключительно о страховой компании XYZ, а ведь нужно говорить только об адресате.

      А теперь давайте еще разок взглянем на первый абзац – в особенности на его длину. Он слишком длинный. И потому серьезно препятствует адресату заинтересоваться текстом.

      Скучно до смерти. Энергии – никакой.

      Сплошные длинные абзацы и предложения. Говорится только о страховой компании XYZ. Принципов ЧТ-ЕДМ нет.

      И как прямой результат – адресату неинтересно.

      То, что мы сейчас увидели в этом примере, происходит сплошь и рядом. Ничего удивительного, что письма летят в корзину.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      КДМ – корзинка для мусора. Мы сделали это, чтобы продемонстрировать могущество знака сноски в письмах. Спорим на что хотите, что вы прочитали «КДМ» и полезли сюда? Это вам урок. Обсудим его позже. (Прим. авт.)

      2

      От WII-FM – сокращение «What’s In It? For Me», «что тут есть для меня». (Прим. пер.)

      3

      Открывалки обычно используются в начале предложений и/или абзацев. (Прим. авт.)

      4

      Переводчики превращают главные особенности товара в выгоду для адресата. Взяв что-нибудь вроде «анаморфотного объектива с переменным фокусным расстоянием», они переводят это в выражения ЧТ-ЕДМ, так что идея по-настоящему оживает в сознании адресата. Вы узнаете о переводчиках больше в главе 5. (Прим. авт.)

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 СКАЧАТЬ