PR без PR-отдела. Как сэкономить миллионы на вашем бюджете?. Ирина Резцова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу PR без PR-отдела. Как сэкономить миллионы на вашем бюджете? - Ирина Резцова страница 9

СКАЧАТЬ а изящные шторы – женщине.

      Чупа-Чупсы и Киндер- Сюрпризы особенно предпочтительны детям, а ортопедическая обувь, в свою очередь, подойдет старшему поколению или больным людям. Но в мире бизнеса все не так однозначно. Та же помада интересна не только женщине, но и артистичным мужчинам. Лосьон для бритья является товаром первой необходимости не только для мужчин, но и для женщин в процессе интимного ухода. Что говорить об ортопедической обуви, когда сегодня многие молодые мужчины и женщины страдают болями в ногах от многочасовой ходьбы в течение рабочей недели?

      Когда мы говорим об аудитории, то подразумеваем группу людей, которых объединяет один и тот же возрастной диапазон, место жительства, идентичный образ жизни, привычки и так далее, но есть еще и сегмент рынка, в который могут входить абсолютно разные люди, имеющие одни и те же предпочтения.

      Например, модные журналы читают, как молодые незамужние женщины, так и женщины в возрасте и со стажем в браке. Всех их объединяет одно – стремление к идеалу, красоте, свободе и независимости. Быть красивой хочет быть и женщина, живущая в огромном мегаполисе, и женщина, не выезжающая за пределы своей деревни. Стильным мужчиной хочет быть и двадцатилетний студент, и сорокалетний бизнесмен.

      У самых разных людей может наблюдаться общий интерес. Так, интим интересует всех, поэтому процветают эротические журналы и платные сайты. Здоровье интересует многих, поэтому во всех фитнес-центрах вам могут предложить на выбор самые разные программы для мужчин, для женщин, для детей, для семьи, для полных, для худых, для профессиональных спортсменов и просто для желающих держать себя в форме.

      Иными словами, когда мы говорим о товаре, который может быть интересен разным людям, то уместнее говорить о целом сегменте рынка. Если численность аудитории у телеканала, к примеру, насчитывает полтора миллиона человек, то это не значит, что всем этим людям будут одинаково интересны ваши семиструнные гитары. Значит, из всей аудитории вас должен интересовать лишь тот сегмент, который увлекается любительской и профессиональной музыкой, занимается продажей музыкальных инструментов или концертной деятельностью и так далее. Другое дело, что не всем потенциальным клиентам, которые входят в ваш сегмент рынка в настоящий момент остро нужны ваши гитары. Поэтому учитывайте еще и тот факт, что у кого-то из сегмента вашего рынка семиструнных гитар окажется штук двадцать. А для другого представителя вашего сегмента, наоборот, приобрести хотя бы одну семиструнную гитару кажется пределом мечтаний.

      Тем не менее, насколько бы узким ни казался ваш сегмент рынка, людей в общей численности и в разных местах города, страны и планеты, в принципе, много. Поэтому расширяйте рынки, и прибыли на ваш век уж точно хватит. Потолка в бизнесе не существует.

      А теперь давайте рассмотрим гендерный принцип разделения аудитории. Начнем с дам.

      Знаете ли СКАЧАТЬ