PRO Сделки. Секреты закупок для успешных продаж. Екатерина Баранникова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ЦБ РФ (2) – курс ЦБ РФ за предыдущий отчетный месяц или курс ЦБ РФ на первое число месяца\квартала в зависимости от того, с какой периодичностью происходит пересмотр цены (но не чаще чем 1 раз в месяц);

      Курс ЦБ РФ (1) – курс ЦБ РФ на дату согласования\проведения тендера (должен быть зафиксирован в договоре).

      Перевод цены по предложению\договору в рубли с резидентом в случае, если у поставщика частично или полностью валютные затраты

      Возможен перевод цены по курсу ЦБ РФ на дату согласования тендера или заключения договора с пересмотром цены в случае, если средний курс ЦБ РФ (по той или иной валюте) отклонился за какой-либо период (квартал, полугодие) на 5%. Для расчета используется среднеарифметический курс ЦБ РФ за избранный период.

      Если договор заключается с резидентом полностью или частично в иностранной валюте и оплата осуществляется по курсу ЦБ РФ, то день фиксации курса для оплаты необходимо прописать либо как дату заказа, либо как дату отгрузки, поставки, выполнения работ, оказания услуг (приоритетна наиболее ранняя дата).

      Если договор заключается с нерезидентом\резидентом полностью или частично в иностранной валюте, должна быть предоставлена существенная скидка к валютной цене этого года и увеличена отсрочка платежа минимум до 45 банковских дней (это позволит сократить риск девальвации). Отсрочка платежа в 45 банковских дней – это приемлемое и не самое жесткое условие. Например, в 2009 году, который по девальвации рубля напоминает нынешнюю экономическую ситуацию, AB InBev объявили о новой глобальной политике по отсрочке платежей с контрагентами в 120 календарных дней. А в 2015 году британская компания Diageo ввела отсрочку платежей для контрагентов из ЕС в 90 банковских дней. В России подобная отсрочка имеет мало шансов на успех с поставщиками малого и среднего бизнеса, осуществляющими авансовые налоговые платежи и имеющими дефицит оборотных средств.

      Резюмирую выводы, при заключении договоров с иностранными поставщиками целесообразно для начала переговоров выбирать наиболее выгодную для закупающей стороны модель фиксации цен. Если Ваш иностранный поставщик (допустим, из Италии) продает единицу товара на едином рынке Евросоюза, не имеющем таможенных барьеров, например, во Францию по цене 500 евро\шт и при этом евро – единая валюта для поставщика и покупателя, то российский импортер имеет полное право требовать у поставщика специальных ценовых условий для России – с учетом нестабильности валютных курсов и при этом по-прежнему существенной доли продаж, которая приходится на привлекательный несмотря ни на что российский рынок.

      Даже в случае категорического несогласия поставщика с такими условиями переход к обсуждению следующего варианта фиксации цены будет восприниматься как уступка закупающей стороны на переговорах, в результате чего закупщик получает лучшие условия, на которые готов согласиться контрагент.

      Так, европейский поставщик предложил одинаковую цену на сувенирную продукцию (базис поставки FCA) для крупной западной компании. Однако в ходе переговоров российское СКАЧАТЬ