Как стать селлером на Wildberries. Андрей Миллиардов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ эта стратегия часто требует корректировок с учетом рыночных условий и конкуренции.

      Другой подход – ориентировка на рыночные цены. В этом случае вы анализируете цены конкурентов и устанавливаете свои так, чтобы оставаться в конкурентном диапазоне. Этот метод позволяет лучше интегрироваться в уже существующий рынок и не отпугнуть покупателей слишком высокой ценой. Однако для того чтобы эта стратегия была успешной, важно определить ценовой сегмент, в котором вы хотите работать: низкий, средний или премиум. Ценовой сегмент определяет восприятие товара и ожидания покупателей. Например, товары премиум-класса обычно воспринимаются как более качественные, но и их цена должна соответствовать высоким стандартам.

      Еще одним важным фактором при установлении цены является целевая аудитория. Покупатели на Wildberries могут различаться по своей платежеспособности и ценовым ожиданиям. Например, если ваша целевая аудитория – это молодые покупатели с ограниченным бюджетом, слишком высокая цена может отпугнуть их, даже если товар действительно стоит своей цены. Напротив, аудитория, ориентированная на премиум-качество, может воспринимать слишком низкую цену как признак низкого качества. Определив портрет целевой аудитории, вы сможете лучше понять, какой уровень цены будет приемлемым и привлекательным.

      Ценовая эластичность спроса также играет важную роль в ценообразовании. Некоторые товары обладают высокой ценовой эластичностью, что означает, что покупатели чувствительны к изменению цены. Например, если цена на такой товар снизится, объем продаж может существенно возрасти, а повышение цены может резко снизить спрос. Примеры таких товаров включают товары повседневного спроса, базовую одежду, аксессуары и косметику. Напротив, товары с низкой ценовой эластичностью, такие как уникальные продукты, товары роскоши или специализированные товары, могут сохранять стабильный спрос даже при повышении цены.

      Не стоит забывать и про такие методы, как психологическое ценообразование. Например, цена, заканчивающаяся на 9 или 99, воспринимается покупателями как более доступная, чем круглое число. Это простой приём, но он может быть весьма эффективен для повышения конверсии. Кроме того, важно помнить, что цену можно корректировать в зависимости от сезона, акций и праздников, когда покупатели склонны тратить больше.

      Стратегии скидок и акций

      Скидки и акции – это неотъемлемая часть успешной стратегии продаж на маркетплейсах, включая Wildberries. Грамотно спланированные акции могут увеличить объем продаж, привлечь новых клиентов и стимулировать постоянных покупателей к повторным покупкам. Однако скидки нужно использовать с осторожностью, чтобы не снизить восприятие ценности товара.

      Одной из самых популярных стратегий является сезонная скидка. Она ориентирована на специфические периоды года, когда покупатели ожидают увидеть товары со скидкой. Например, многие магазины предлагают скидки на летнюю одежду СКАЧАТЬ