Мобильный маркетинг для бизнеса. Ирина Ленгард

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Таких портретов может быть несколько, если у вас несколько различных по своим характеристикам групп клиентов.

      Обычно для детализации описания специалисты используют следующие критерии:

      – возрастная группа, к которой относится покупатель. Ведь интересы молодежи и более старшего поколения различаются;

      – пол;

      – род занятий клиентов. Он может повлиять не только на интересы, но и на способы принятия решений (у наемного работника и предпринимателя они отличаются), профессиональные привычки и заболевания и т.д.;

      – размер месячного дохода. В данном случае суммы доходов мы разбиваем на какие-то значимые для характеристики группы покупателей интервалы;

      – какие они имеют увлечения. Эта характеристика будет очень значима для нас, если мы продаем какие-либо нишевые товары, а также подскажет нам, где эта группа наших клиентов «обитает» в массовых количествах в свое свободное время – именно там мы и будем им рассказывать о выгодах нашего приложения и предлагать скачать его;

      – чего боится наш «аватар», что не дает ему спокойно спать по ночам. Какие страхи и опасения возникают у вашего клиента до того, как он купил ваш товар или услугу? Каких последствий он боится в случае, если купит товар? И если не купит?

      – о чем мечтает наш потенциальный клиент, когда задумывается о нашем товаре или услуге. Какой идеальный результат от приобретения товара или услуги он хочет? Как это улучшит его жизнь и сделает счастливее?

      После описательной «прорисовки» портрета вашей целевой аудитории вам уже становится гораздо проще понять, для чего клиенту будет необходимо ваше приложение.

      Эти знания о потенциальном (реальном) клиенте помогут привести такие доводы, чтобы он без тени сомнения нажал у себя на смартфоне кнопку «Установить». Вопросу мотивирования установки приложения я посвящу отдельную главу в этой книге.

      И следующим шагом становится момент выбора мобильных платформ, для которых разработчики будут создавать и программировать ваше мобильное приложение.

      Первое место среди всех мобильных платформ на данный момент занимает операционная система Android, разработчиком которой является корпорация Google. Она является бесплатной и имеет открытый код, и именно это явилось главной причиной такого широкого распространения.

      Операционную систему Android сейчас предустанавливают на свои смартфоны и планшеты более 75% производителей мобильных устройств.

      Следующая по значимости операционная система – IOS. Ее разработчиком является корпорация Apple. И она стоит на всех мобильных устройствах данного производителя – IPhone и IPad. Занимает IOS около 8—10% всего объема мобильных устройств в мире.

      На третьем месте стоит мобильная версия Windows, а затем длинным шлейфом идут операционные системы, занимающие в общем рынке объем 1—2% и менее.

      Таким образом, получив СКАЧАТЬ