Стратегия личностного роста. Елена Лобова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ раза в два меня старше, на юношескую бестолковость скидку не сделаешь, когда слова вперёд мыслей.… Ну, так бывает и у более старших… но ты же рандеву ведёшь… каждое слово должно быть отточено, каждая реакция приглашённого – учтена… – делилась я впечатлениями с подругой уже на улице, она со мной на рандеву приходила. – Я пришла узнать о новой возможности, а не для того, чтобы оправдываться за свой неудачный внешний вид, я же не на кастинг моделей пришла…

      – Очки вам очень идут… – нашлась Рита.

      – Как сказал М. Норбеков, очки воспринимаются людьми, как инвалидная коляска; у вас на носу, какая бы красивая оправа не была – это красивая инвалидная коляска, всего лишь… а человек подсознательно воспринимается, как ущербный…

      – Зря вы, – возражала Рита. – Тогда зачем люди носят очки с прозрачными стёклами, для придания образа деловитости?

      – Я цитирую Мастера. Но продолжим. Именно после этой презентации я поняла, что обучение поставлено далеко не во всех кампаниях.

      На продукте хотят выехать, а люди не за продукцией идут, а за человеком. Возьмем, к примеру, магазин. У кого вам приятнее покупать? У того, кто шипит, что всё перед вами? – не думаю. А у меня остался именно такой осадок.

      – А как лучше предлагать продукт, – спросил Женя.

      – Я думаю, мы ещё поговорим об этом, ведь прежде чем предлагать продукт, вы должны научиться эффективно общаться с людьми, создать команду и обзавестись приятным окружением. Что касается ответа на твой вопрос, я так скажу… сейчас главное не продукт, а те проблемы, которые он решает. И прежде всего человеку нужно дать понять, что он не ошибся адресом и что именно у вас есть то, что ему нужно. Продавайте идею, а не сам продукт. Выявите проблему, которую решает ваш продукт; например, у тебя есть знакомые, которые моют пол – не бойтесь показаться идиотом задавая это вопрос, если уже вы в этом бизнесе, значит, ничего не боитесь. Ведь многие действия вам могут показаться странными, но без них вы не продвинетесь. У вас есть две возможности преуспеть – взять рынок, где продукция новая или рынок, где продукция известная. Вам решать, где больше денег. Но помните, возможно, я ещё и буду говорить об этом далее, что те люди, которых вы видите на бизнес встречах в качестве приглашённых – для вас потеряны, как клиенты. Для более успешного продвижения неизвестной продукции вы можете создавать клубы, например клуб красоты или клуб испытателей новых возможностей, фиксировать отзывы и проводить презентации и тестирования. Но не делайте, умоляю вас, только одну вещь…

      – Какую? – спросила Рита.

      – Обратите внимание, с каким видом вы даёте информацию…

      – Мы не даём информацию, мы рассказываем о продукции.

      – Я была на одной встрече, там именно давали информацию и именно с таким же лицом, как у женщины в окне справочного бюро. Как говорится: стремимся преуспеть, ведём людей за собой, а в глазах – СКАЧАТЬ