Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки. Роман Кузнецов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки - Роман Кузнецов страница 3

СКАЧАТЬ к группе довольных клиентов.

      "Люди верят людям, а не брендам. Используйте это", – советует Джей.

      7. Рэнд Фишкин: Будьте полезны прежде, чем продавать

      Рэнд Фишкин, основатель Moz, всегда говорил о важности предоставления ценности до попытки продажи.

      Для продаж в мессенджерах:

      – Начинайте диалог с предоставления полезной информации, а не с прямой продажи.

      – Создавайте образовательный контент, который поможет клиенту разобраться в проблеме.

      – Станьте доверенным советником, а не просто продавцом.

      "Лучший способ продать что-то – не продавать вообще. Заслужите доверие, постройте отношения, и люди сами придут к вам", – утверждает Рэнд.

      8. Брайан Дин: Техника Skyscraper

      Брайан Дин, основатель Backlinko, известен своей техникой Skyscraper в контент-маркетинге. Эту технику можно адаптировать и для продаж в мессенджерах:

      – Изучите, как ваши конкуренты общаются с клиентами в мессенджерах.

      – Создайте еще более ценный и интересный опыт общения.

      – Постоянно улучшайте и обновляйте ваш подход.

      "Не пытайтесь изобрести велосипед. Возьмите то, что работает, и сделайте это еще лучше", – советует Брайан.

      9. Ларри Ким: Используйте силу чат-ботов

      Ларри Ким, основатель MobileMonkey, является большим сторонником использования чат-ботов в маркетинге.

      Для продаж в мессенджерах:

      – Используйте чат-боты для первичной квалификации лидов.

      – Автоматизируйте рутинные задачи, чтобы сосредоточиться на важных разговорах.

      – Создавайте интерактивные сценарии, которые вовлекают пользователя.

      "Чат-боты – это не замена человеческому общению, а его усиление. Используйте их мудро", – говорит Ларри.

      10. Дональд Миллер: Сторителлинг в продажах

      Дональд Миллер, автор "Building a StoryBrand", подчеркивает важность сторителлинга в маркетинге и продажах.

      В контексте мессенджеров:

      – Структурируйте ваши сообщения как мини-истории.

      – Позиционируйте клиента как героя истории, а ваш продукт – как помощника.

      – Используйте элементы драмы и конфликта для создания интереса.

      "Люди не покупают лучший продукт. Они покупают лучшую историю", – утверждает Дональд.

      Заключение

      Мудрость этих гуру цифрового маркетинга может быть применена к продажам в мессенджерах, создавая мощный синергетический эффект. Ключевые уроки, которые мы можем извлечь:

      1. Будьте аутентичны и человечны в своем общении.

      2. Предоставляйте уникальную ценность, которая выделит вас среди конкурентов.

      3. Используйте данные для постоянного улучшения вашего подхода.

      4. Адаптируйте свой контент и стиль общения под каждого клиента.

      5. СКАЧАТЬ