Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы. Вячеслав Моргунов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ бизнес-формата имеет свои особенности. Материнской фирмой дочерней компании (франчайзи) передается технология организации и ведения бизнеса, что позволяет ей стать частью корпоративной системы, работающей на единой методологической основе при соблюдении общих интересов.

      Характерной особенностью франчайзинга бизнес-формата является также то, что для его освоения и внедрения требуются большие затраты и значительный промежуток времени. Данная форма франчайзинга позволяет в значительной мере расширять бизнес компании за счет высокого имиджа фирмы.

      Пример: расширение сферы услуг при АЗС (магазины, кафе, мойка. телефон, комната отдыха, небольшая гостиница и т. д.)

      Подводя итог, можно констатировать, что товарный, производственный и сервисный франчайзинг – это технология ведения бизнеса, а франчайзинг бизнес-формата – стратегия ведения бизнеса.

      1.4.5. Договорные условия сторон при покупке франчайзинга

      Основные положения франчайзингового договора отражены на приведенной схеме (рис. 35).

      В процессе подготовки и заключения договора стороны особенно тщательно проводят обоснование и выбор одного из видов франчайзинга на основе фундаментальных маркетинговых исследований.

      При выборе фирмой вида деятельности франчайзинга целесообразно учитывать зарубежный опыт. В этой связи приведем основные рекомендации зарубежных специалистов:

      – критическое (аналитическое) отношение к франчайзингу;

      – объективная оценка прогнозов (расчеты) с привлечением независимых экспертов;

      – экспертная оценка контрактов;

      – анализ и изучение опыта действующих контрактов;

      – тщательный анализ финансовых условий договорных отношений с учетом специфики франчайзинга (остерегайтесь, если первоначальный платеж большой, а роялти относительно малы);

      – изучение анализа и объективная оценка франчайзера;

      – пристальное внимание – порядку, техгнологии и требованиям к эксплуатации оборудования применительно к конкретным условиям деятельности фирмы;

      – анализ финансовой деятельности франчайзера, особенно за последний период;

      Рис. 35. Процедура франчайзингового договора

      – анализ защиты прав ведения данного бизнеса на конкретной территории;

      – проведение собственных объективных маркетинговых исследований по всем направлениям целевого рынка;

      – проверка регистрации товарной марки в стране и патента на товар;

      – обязательства по видам, затратам на рекламу с обеих сторон;

      – частота, цель визитов франчайзера на фирму;

      – какая взаимопомощь будет оказана в трудных ситуациях (перечислить их), форс-мажорных случаях, выход из строя оборудования и т.д.

      Следует отметить, что перечисленные мероприятия должны быть проведены в обязательном порядке до заключения договорных отношений.

      1.4.6. СКАЧАТЬ