Название: Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы
Автор: Вячеслав Моргунов
Издательство: "Издательско-торговая корпорация "Дашков и К"
Жанр: Учебная литература
isbn: 978-5-394-00585-5
isbn:
Следует отметить, что наиболее важным оценочным показателем, характеризующем рынок, является емкость рынка (С). Существуют несколько формулировок емкости рынка.
1. Емкость рынка – это общий объем фактической или возможной реализации на нем товаров (услуг) за определенный отрезок времени.
2. Емкость рынка – это объем реализуемого на рынке товара в течение определенного отрезка времени. Данный показатель рассчитывается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по формуле:
где Р – национальное производство данного товара в данной стране;
R – остаток товарных запасов на складах предприятийизготовителей в данной стране;
Е – экспорт;
I – импорт;
D – снижение (М – увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров в данной стране;
Ео – косвенный экспорт;
Iо – косвенный импорт.
Косвенный экспорт – вывоз товара за границу. Косвенный импорт – вывоз товара, использованного в другом изделии, за границу.
Значительное место в маркетинговой деятельности занимает достоверный учет особенностей покупательского спроса, покупательских намерений и предпочтений, соответствующих оценок потребителями свойств товаров в различных странах.
1.3.5. Сегментирование рынка
Маркетинговые исследования завершаются отбором целевых сегментов рынков. Он включает сегментирование рынка после изучения потребительского спроса, выбора целевых сегментов и позиционирования товара на рынке.
Сегментирование рынка – это деление рынка на четкие группы покупателей по определенным признакам.
В этой связи сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов, предприятий, регионов, стран, обладающих определенными общими признаками.
Успех фирмы во многом зависит от того, насколько правильно определены и выбраны сегменты рынка в конкурентной борьбе. При этом необходимо четко определять критерии и принципы сегментации.
На схеме (рис. 19) приведены основные критерии и принципы сегментации рынка.
Рис. 19. Критерии и принципы международного рынка
Существенность СКАЧАТЬ