Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы. Вячеслав Моргунов

Чтение книги онлайн.

      Из числа опрошенных в США компаний, производящих потребительские товары и выпускающих продукцию производственного назначения, измерением рыночного потенциала занимались 99 % крупных фирм и такой же процент средних, анализом сбыта – соответственно 98 и 99 %, анализом ценообразования – 91 и 90 %, прогнозированием на срок свыше одного года – 96 и 94 %.

      В маркетинговой деятельности фирмы необходим комплексный учет всей совокупности основных факторов как общего (например, состояние конъюнктуры рынка в целом, политическая, социальная обстановка в стране и т. п.), так и специфического характера (особенности таможенного регулирования в стране, уровень конкуренции, специфика местного спроса и требований законодательства к тем или иным характеристикам товара и др.), которые могут определить успех или неудачу бизнеса.

      При исследовании сегментов рынка используются различные информационные источники:

      1. Информация из печатных изданий:

      – периодическая печать (газеты, специальные журналы, экономические бюллетени);

      – специализированные издания (монографии, публикации торговых палат и союзов предпринимателей, сборники торговых договоров, обзоры рынков, издания банков, рекламных агентств, отдельных фирм, сборники государственных организаций, отражающие правительственные законы и предложения по вопросам внешней торговли);

      – статистические справочники как общего, так и специального характера различных организаций;

      – информация крупных брокерских контор;

      – бюллетени телеграфных агентств.

      2. Компьютерная информация, интернет и др.

      3. Специальные справки:

      – правительственных учреждений и организаций;

      – консульского аппарата;

      – торговых палат;

      – ассоциаций и федераций соответствующих отраслей;

      – специальных частных информационных агентств;

      – научно-исследовательских учреждений и фирм;

      – кредитно-справочных контор.

      4. Социологические исследования и опросы:

      – на ярмарках, выставках, биржах; конференциях и симпозиумах; деловых беседах; по телефону, телефаксу; по рассылке адресной информации.

      В процессе исследования рынков составляется комплекс вопросов по следующим направлениям: товары, рынки, цены, внешняя среда маркетинга, конкуренты, система продвижения товара, послепродажное обслуживание, контроль маркетинговой деятельности (по всем компонентам комплекса маркетинга).

      Фирма, стремящаяся овладеть международным рынком (сегментом), должна иметь высокие показатели производственно-хозяйственной деятельности.

      Приведем перечень вопросов, на которые необходимо получить ответы для обоснования мероприятий в международноммаркетинге, исходя из опыта проведения международных исследований фирм высокоразвитых стран:

СКАЧАТЬ