Конкуренция на маркетплейсах. Как выживать и зарабатывать среди акул. Елена Старикова

Чтение книги онлайн.

      В основе лежит умение работать с ключевыми запросами, правильно выбирать и присваивать их карточкам, комбинировать, прицепляться к конкурентам.

      Ключи – это слова и словосочетания, по которым покупатели на маркетплейсе ищут товары. Они могут в строку поиска вбивать очень разные запросы по одной и той же теме. Например: кроссовки, мужские кроссовки, мужские кроссовки 44 размера, кроссовки найк, кроссовки Nike и т. п.

      Набор ключевиков по одной теме называется семантическим ядром. Сами ключи бывают высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными.

      Если в карточке запросов нет, то ее не покажут. Магия SEO – угадывать, как покупатель может вас искать. На самом деле никакого волшебства нет, читать мысли не нужно. Есть специальные сервисы, которые собирают статистику поисковых запросов. Например, бесплатный Вордстат для Яндекса, или платные для маркетплейсов – MPSTATS, MoneyPlace и др.

      Для начала нужно собрать большое семантическое ядро. Например, ввести общий запрос «футболки». В него попадут все запросы с этим словом. Условно, семантическое ядро 300 тысяч запросов, но это все вариации 1000 слов.

      Нужно внимательно просмотреть и выделить 30—50 главных слов, которые могут вводить покупатели и сузить слова, чтобы максимально охарактеризовать ваш товар. Например, полотенце махровое, банное, хлопковое, большое. Эти слова нужно прописывать в карточке.

      Важно сочетать высоко-, низко- и среднечастотные ключевики.

      Важно исключить «минус-слова» – это нерелевантные запросы. Например, полотенце махровое банное может вводить покупатель, а запрос «как сложить лебедя из банного полотенца» – вряд ли. Добавляем его в список исключений.

      При добавлении ключевиков в описание и название нельзя спамить (писать их подряд через запятую или пробел). Алгоритмы карточку не заблокируют, но позицию однозначно понизят. Для того, чтобы использовать максимум запросов в одной карточке, научитесь писать складные предложения. Например: махровое полотенце 70х150 – это большое банное удовольствие как для ребенка, так и для взрослого.

      Алгоритмы маркетплейса легко считывают ключевики в разных падежах и числах.