Основы успеха. Стратегический анализ компании «Этажи». Евгений Анферов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ товар у агентства недвижимости? Агентство недвижимости не строит дома и не продает квартиры руководства. Во всяком случае, квартир руководства будет недостаточно, чтобы удовлетворить запросы большого количества клиентов. Товар агентства недвижимости – квартиры, дома, участки и прочее попадают на товарную полку усилиями риелторов. Клиенты-покупатели появляются у риелтора благодаря рекламе товарной полки, которую осуществляет тоже риелтор. Таким образом, товарную полку агентства создают риелторы собственными усилиями. Отдел производства – это риелторы.

      Теперь рассмотрим отдел продаж в агентстве недвижимости. Кто занимается продажей товара? Здесь ответ более очевиден. Конечно, это тоже риелторы. Таким образом, и функция производства, и функция продажи выполняется риелтором. Риелтор сам создает ценность, сам ее продает.

      Когда структура бизнеса представлена одним лицом, значит, это лицо и есть мини-бизнес. Каждый риелтор, который работает сам на себя или на компанию – самостоятельная бизнес-единица. По большому счету, риелтор это и есть одна фирма. Структура, соединяющая продажи и производство в одном человеке, характерна для многих бизнес-моделей, связанных с услугами. В других сферах существуют похожие схемы взаимодействия фирмы и лица, оказывающего услугу.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ