Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков. Александр Черкашов, MBA
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков - Александр Черкашов, MBA страница 6

СКАЧАТЬ заботятся о качестве тех услуг, которые они продают? И сколько у них на это есть времени? Ну, как правило, для них исполнение обязательств – второстепенная задача. Во всяком случае, она для них сложная. Они думают примерно так: «Слушайте, сколько мы денег заработаем, если расширим сеть продаж? Когда получим деньги? Практически сразу… хорошо… а сколько мы заработаем, если запустим своё производство? М-м…. в перспективе, конечно, много… но… а как его запустить? А сколько нужно вложить? А получится ли? Слушайте, я в этом разбираться не хочу… давайте лучше продажи для начала в крутой уровень выведем, а потом подумаем?».

      Как Вы понимаете, «крутой уровень продаж» – штука размытая. И, как показывает практика, остановиться в продажах, чтобы начать создавать производство не у всех хватает сил, терпения, бюджетов, а порой и смелости. Поэтому большинство франшиз предлагают Вам «под ключ» стать посредниками в продаже чьих-то услуг. Редко, но не всегда, своих.

      Таким образом, брокеры растут не за счёт качества услуги и, как следствие, «сарафанного» радио, а за счёт маркетинга и навыка эффективных продаж. И именно ЭТО, как правило, предлагают купить своим франшизии.

      Это не хорошо и не плохо, вопрос лишь в том, стоит ли это той суммы паушального взноса, которую они просят? Стоит ли обучение, порой очень даже некачественное, или вовсе его отсутствие, миллиона рублей? Ответ, как правило, однозначный – нет.

      P.S. Попрошу обратить внимание, что это не значит, что ВСЕ франшизы, где Вам предлагают стать посредником плохие. Вовсе нет. Напротив, если рынок сложный, и «вход» в него стоит дорого, начать с посредничества – это очень верное решение. Вопрос в том, что для Вашего старта сделает франшизии, чем поможет, и что будет дальше? Что Вам франшизёры предлагают делать через полгода? Продолжать продавать, или они предлагают каким-то образом начать исполнять обязательства локально? Или предусмотрен вариант работы через «Мастер Франшизу»? Верный признак хорошей франшизы – это предложение в перспективе стать исполнителем или их единоличным представителем. На каких условиях и как – вопрос уже конкретных переговоров.

      Второй вопрос: «Зачем Вы покупаете франшизу? Чего Вы ожидаете?»

      Вы хотите купить франшизу, чтобы получить безопасный старт бизнеса. Реальный смысл франшизы для франшизии заключается в том, чтобы получить максимум прибыли в кратчайшие сроки при минимальных рисках. За это удовольствие стоит платить. И именно это, в идеале, и подразумевает франшиза.

      Я далёк от мысли, что Вы хотите получить торговый знак, логотип или кучу бумаг, которые Вы так и не удосужитесь прочитать. Вы хотите купить франшизу, чтобы Вам сказали, как и что нужно делать, чтобы бизнес стал максимально безопасным для Вас, и чтобы в перспективе Вы стабильно зарабатывали деньги. Чтобы все Ваши коллеги / конкуренты / друзья или враги сказали: «Чёрт возьми, у этого чувака всё получается!» – верно?

      Я СКАЧАТЬ