Воркбук собственника. Как проверить свой бизнес и повысить прибыль. Евгений Зейналов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Воркбук собственника. Как проверить свой бизнес и повысить прибыль - Евгений Зейналов страница 15

СКАЧАТЬ эти возможности, доказывать свою позицию и представлять фактические документы и пояснения на самых ранних стадиях, вне зависимости от того, будет назначена выездная проверка или нет.

      Советы по законному дроблению

      Важно: обоснование деловой цели и обособленности субъектов коммерческой деятельности. Нужно учитывать общие ориентиры, которые ФНС РФ указала в своих письмах и разъяснениях.

      Что спорно: в налоговых делах спорно всегда и все. Очень многое упирается в факты. Будут факты – будут веские доводы, шанс выиграть есть всегда. Не будет фактов, лишь сплошные несостыковки – судебные перспективы будут туманными.

      1. Руководствуйтесь разрешительными законами и практикой: например, в семейном бизнесе возможен доверительный характер ведение бизнеса, сложившаяся практика «разрешает» безвозмездные и безмотивные сделки.

      2. Не убирайте компании, которые долго существуют и могут обосновать историю бизнеса, не перестраивайте бизнес резко и без мотивов, сформулируйте бизнес-стратегию.

      3. Создайте должностные инструкции и определите, кто осуществляет реальное управление хозяйственной деятельностью ваших компаний или ИП; закрепите статус бенефициара формальным образом, как это позволяет закон.

      4. Используйте договор франчайзинга в группе компаний, чтобы оговорить в нем особенности маркетинговой деятельности компании, миграцию сотрудников, наличие одного бренда, телефона и рекламной политики.

      5. Просчитайте рентабельность и налоговую экономию, чтобы финансовые показали до и после отличались разумностью и обоснованностью.

      Важно реагировать на первые признаки проверки дробления. Своевременный аудит и соблюдение рекомендаций позволят успешно выдержать предпроверочный анализ, выездную проверку или судебное дело. Будьте аккуратны и внимательны к деталям при планировании дробления.

      Раздел 4. Рынок. Ваш продукт на рынке

      У вас есть бизнес. Как много вы думаете о рынке в целом? Что он собой представляет? Я имею в виду:

      • кто ваши конкуренты;

      • кто ваш клиент, какие каналы сбыта есть и какие задействованы;

      • кто ваш коллега по рынку;

      • как упакован ваш продукт;

      • как вас воспринимают клиенты;

      • будут ли вас рекомендовать;

      • куда развивается рынок (тренды).

      Разберем каждый из пунктов.

      Кто ваши конкуренты?

      Вы знаете крупных и средних игроков на рынке и считаете их конкурентами. Да, крупные игроки имеют большую долю, но я ни разу не видел, чтобы они занимали все 100 % рынка, если это не монополия, конечно. Как правило, 40–60 % поделены между несколькими крупными игроками, то есть на каждого из них приходится по 10–15 %. А оставшиеся 40–60 % делят между собой средние и мелкие компании.

      Пример распределения компаний на одном из рынков

СКАЧАТЬ