Все о рекламе. Книга 1. Елена Бровкина

Чтение книги онлайн.

      Основные типы информационных запросов:

      – Брендовые – запросы, которые содержат упоминание вашей кампании, марки товаров, с каками работаете или описание вашей деятельности.

      – Информационные запросы – используются, когда люди ищут данные о товаре либо услуге. Это целевая аудитория, которая может быть заинтересована, однако пока не готова к покупке.

      – Транзакционные либо коммерческие запросы – запросы, которые часто указывают на желание приобрести товар. В объявлении обязана быть ссылка на страницу покупки, но нужно иметь в виду, что не все переходы обязательно приведут к продажам.

      – Геозависимые запросы – запросы, в которых люди ждут информацию о товарах, а также услугах в своем регионе. Органическая выдача может отличаться в различных городах.

      – Запросы с температурой – запросы, что говорят о горячей (твердое намерение купить), теплой (интерес, но не готовность к покупке) или холодной (высокочастотные, общие запросы) потребности в товаре. Реклама на эти запросы может помочь увеличить охват аудитории и собрать ретаргетинг.

      Разделение запросов, а также ключевых слов позволит:

      – Структурировать базу ключевых фраз, а также управлять ставками в зависимости от их результата.

      – Увеличить релевантность объявления, четко отвечая на запросы пользователей.

      – Работать с потенциальными клиентами на различных стадиях воронки продаж.

      – Изменять предложение в объявлениях в зависимости от необходимости аудитории.

      2. Запускать рекламу только тогда, когда у вас есть лидмагнит или вы использовали UTM-метки для настройки динамического контента.

      Вы можете использовать специальные сервисы и скрипты для сбора CRM-данных пользователей, которые перешли по вашим объявлениям, а также работать с ними дальше.

      3. Не направлять людей прямо на страничку с торговым предложением, она должна быть соответствующей тексту объявления.

      В рекламе в сетях следует применять таргетинг по заинтересованности, а также среднечастотным ключевым фразам.

      Для кампаний в КМС, а также РСЯ допустимо, для того чтобы объявление по информационному запросу шло на страничку с торговым предложением.

      4. Люди, которые ищут ваш продукт.

      Эти люди осознают, какие конкретные товары или услуги им требуются.

      Когда такие люди видят предложение, которое удовлетворяет их по условиям и цене, они с большой вероятностью совершают покупку.

      Вашей задачей является представить релевантное объявление, в котором можно указать цену, модель товара и другие характеристики, а затем направить потенциального клиента на подходящую страницу с указанным товаром или услугой, чтобы он мог немедленно совершить покупку.

      Для создания такой рекламной кампании СКАЧАТЬ