Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации. Алексей Миронов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации - Алексей Миронов страница 5

СКАЧАТЬ что же такое это косвенное внушение и внушаемость.

      КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ – это процесс вызывания непроизвольной реакции человека способами, которые находятся вне его сознательного контроля, то есть теми способами, которые человек не может сознательно поставить под сомнение.

      ВНУШАЕМОСТЬ состоит из двух элементов: способности принимать импульс извне и способности мысли влиять на физиологическое состояние (идеопластичности).

      Отсюда и вытекает одно из определений разговорного гипноза как коммуникации, улучшающей принятие и непроизвольное реагирование человека.

      МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ КОСВЕННЫЕ МЕТОДЫ И ВНУШЕНИЯ В ДВУХ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ:

      1. СПОСОБСТВУЕМ ПРИНЯТИЮ ВНУШАЕМОЙ ИДЕИ.

      2. СПОСОБСТВУЕМ НЕПРОИЗВОЛЬНОМУ РЕАГИРОВАНИЮ НА ВНУШАЕМУЮ ИДЕЮ.

      СТРУКТУРА РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА

      "Секрет калмыцкой солянки: берем кастрюлю с солью, добавляем щепотку борща, но главное – не переборщить с борщом, а то борщ получится."

      СТРУКТУРА РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА – это скелет, а техники – это мышцы разговорного гипноза. Или техники – это ингредиенты для приготовления борща, а структура – это последовательность использования ингредиентов в процессе приготовления.

      СТРУКТУРА РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА состоит из пяти шагов:

      1. ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

      2. ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ.

      3. ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ.

      4. ВНУШЕНИЕ, ВНУТРЕННИЙ ПОИСК, РЕАКЦИЯ.

      5. ОТВЛЕЧЕНИЕ.

      То есть:

      1. Мы присоединяемся к человеку, создавая раппорт, или доверительные отношения.

      2. Фиксируем его внимание на объектах текущей реальности или идеях, связанных с текущей реальностью и интересных для человека.

      3. Депотенциализируем сознание или удивляем человека, снижая уровень его сознательного контроля.

      4. Предлагаем внушение или идею косвенно, то есть таким образом, что реакция на внушение появляется изнутри автоматически, что и характеризует ее как гипнотическую реакцию.

      5. Отвлекаем внимание на новую тему или объект, снижая осмысление предыдущих действий и коммуникации.

      Пример использования структуры разговорного гипноза:

      Рядом с Красной площадью и Большим театром в Москве есть популярный ресторан, который называется «Страна, которой нет», и он настолько популярный, что вечерами туда нелегко попасть без предварительной записи. И я вместе с женой и дочкой после спектакля в Большом театре решили в нем поужинать. Зайдя в ресторан, мы увидели очередь к девушке, встречающей гостей, которая разворачивала большинство посетителей обратно, потому что свободных, незарезервированных столов не было. А кушать хотелось. Мы подошли к встречающей нас сотруднице ресторана, и я начал коммуникацию.

      1. ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

      «Добрый вечер. Давно нас ждете?» (Был действительно вечер, подразумевается, что он СКАЧАТЬ