От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах. Игорь Гайдуков

Чтение книги онлайн.

      – При обгонах на трассе прямо совсем плохо, да. Но по городу особо не чувствуется.

      Мы с ней так возле машины с полчаса проговорили. Она меня даже за руль пустила. Я по двору проехал – хороша машинка. Послушная, приемистая! Остановился возле входа в офис, вышел из нее и сказал искренне, как на душе:

      – Шикарная. Просто шикарная машина. У вас замечательный вкус.

      А она вдруг меня спросила, как бы между прочим:

      – Что там у тебя, документы на подпись?

      – Да, договор принес по программе лояльности.

      – Хорошие условия?

      – Заманчивые.

      – Мне на встречу надо в налоговую, а у тебя своих дел полно, небось. Давай бумаги, здесь подпишу!

      Я подписал договор, не входя в офис, прямо тут же, в ее хорошенькой машине! Успел и презентацию сделать, и на вопросы ответить. Хотя планировал минимум еще 2 встречи. Уж очень дотошная женщина была. А тут – раз! – и готово.

      Разговор о свежеприобретенной машине, искренний интерес и поддержка с моей стороны вызвали у всегда хмурой и закрытой собственницы бизнеса ответную лояльность.