Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч. Дмитрий Ткаченко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч - Дмитрий Ткаченко страница 7

СКАЧАТЬ нелюбимая менеджерами работа – «холодные» звонки. Именно они зачастую оказываются самым серьезным демотивирующим фактором и приводят к выгоранию сотрудников и их увольнению.

      Конвейерная структура организации продаж позволяет:

      • снять с менеджеров по продажам рутинные и не требующие высокой квалификации задачи;

      • снизить зависимость компании от персонала;

      • избежать появления «звезд»;

      • сократить затраты времени на обучение персонала;

      • снизить риск того, что клиентская база попадет к конкурентам;

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Азимов С. Продажи, переговоры. Практика, примеры. – СПб.: Питер, 2014.

      2

      Рысёв Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб.: Питер, 2001.

      3

      Литературная энциклопедия / Под ред. В. М. Фриче, А. В. Луначарского. В 11 т. – М.: Издательство Коммунистической академии; Советская энциклопедия; Художественная литература, 1929–1939.

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 СКАЧАТЬ