Собаки продаж. Блэйр Сингер

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ свернулись калачиком и спят, чихуахуа порхают с одного сайта интернета на другой, просматривая страницу за страницей годовых отчетов, накапливают достаточно информации для того, чтобы дать ответ на любое мыслимое препятствие, какое только известно человеку.

      В то время как представителям других пород требуются физические упражнения, для того чтобы поддерживать свое здоровье, чихуахуа требуются только умственные упражнения. Их мозговой потенциал поразителен.

      Между прочим, не делайте ошибки, науськивая чихуахуа на объект, к которому они пылают страстью. Они будут виться вокруг него до бесконечности. В сущности, они будут не просто говорить, а кричать, визжать, напыщенно проповедовать и бушевать, как ураганный ветер. Потребителям ничего не остается, как прийти в полное замешательство перед невероятной страстью, мощным интеллектом и целым арсеналом неопровержимых доводов. Даже когда чихуахуа совершенно теряют нить рассуждения, они продолжают говорить!

      Несколько лет назад я крепко сдружился с одним чихуахуа по имени Брайан. Пока вы продолжаете заправлять его пищей и кока-колой, он неустанно будет исследовать все что угодно. Я отчетливо помню, как мы сотрудничали с ним при подготовке демонстрации компьютера потребителю. В десять часов вечера я полностью выдохся и ушел домой. Брайан продолжал неистово работать. Он проработал всю ночь и в процессе этого открыл новые особенности программы, о возможностях которой не знали даже ее разработчики.

      На следующее утро во время демонстрации результатов (он только зашел в комнату отдыха, чтобы почистить зубы перед ее началом) он просто ослепил ассистента потребителя в технических вопросах (другого чихуахуа в очках) целым фейерверком битов, байтов и прочей технической белиберды. Он тявкал так быстро, что мы оба – тот, кто должен был принять решение, и я – не только растерялись, но у нас сразу же началась мигрень. Мы потащились выпить по чашечке кофе, оставив двух чихуахуа перетявкиваться. Прошло два часа, а они все еще продолжали. Конечным результатом этого сумасшедшего обмена данными и техническими пикантными подробностями было то, что наш чихуахуа произвел на группу принятия решения достаточно сильное впечатление, чтобы завоевать их доверие и убежденность в нашей способности обеспечивать поставки.

      В то время как питбули могут устанавливать тесный контакт с клиентом, пудели – представлять все в блеске, чихуахуа совершенно необходимо предъявить доказательства.

      Основатель одной из самых преуспевающих зарубежных компаний по недвижимости, которую я когда-либо видел, демонстрирует нам историю истинного успеха. Его уму нет равных. Он знает рынок как изнутри, так и снаружи. Его темперамент безграничен. На недавно проходившей конференции, где присутствовало пятьсот его агентов, он поднялся на подиум, чтобы сделать пятиминутное заявление. Спустя полчаса он довел себя до такого страстного неистовства, что аудитория была буквально оглушена.

      Казалось, он СКАЧАТЬ