50 эффективных техник привлечения клиентов. Наталья Кочеткова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 50 эффективных техник привлечения клиентов - Наталья Кочеткова страница 3

СКАЧАТЬ она нравиться?

      – Да.

      – А почему?

      И вот тут очень внимательно слушаете! Вы услышите, что для человека самое важное в косметике: быстро впитывается, нет резкого запаха, нет раздражения, не надо доставать пальцами (т. е. закрыта помпой), много трав в составе, кожа хорошо увлажнена, надолго хватает.

      В следующий раз вы будете знать, что именно из вашей продукции предложить вашей знакомой и как ее презентовать.

      – У меня есть то, что поможет тебе решить твои проблемы.

      – Приходи ко мне сегодня, я уверена – тебе будет интересно. Но если ты ради себя не хочешь, то приходи ради меня и я от тебя отстану.

      – Я начал работать в большой фирме, у которой много товаров, полезных для здоровья. Я там по организации сбыта. Товар интересный и полезный.

      – Ты для меня не последний человек и я хотел бы, чтобы ты знал, чем я занимаюсь. Посмотри вот это (даете диск, журнал, каталог). Это я даю тебе на 2 дня, мне это надо вернуть.

      Работа у входа в крупный супермаркет

      У входа в супермаркет повесьте плакат «Розыгрыш лотереи», поставьте столик с анкетами, ручками. Заранее договоритесь с администрацией супермаркета.

      Подходящим людям говорим:

      – Нужно заполнить небольшую анкету, бросить ее в урну. Каждые два часа мы вытаскиваем одну анкету и вы получаете в подарок сертификат, который можете потратить в нашем магазине. Мы с вами обязательно свяжемся и пригласим в наш магазин. Вот адрес нашего магазина. (Даете визитку.)

      Можно аналогичным образом работать внутри магазина по предварительной договоренности с администрацией.

      Раздавайте свои статьи

      Напишите статью по определенной проблеме вашей целевой аудитории в форме продающего письма.

      По следующему плану:

      – описание проблемы,

      – последствия – что произойдет, если ее не решать,

      – как люди обычно решают эту проблему, несколько примеров, их плюсы и минусы;

      – ваше предложение,

      – отзывы,

      – бонусы, ограниченные по времени,

      – призыв к действию.

      Где бы вы ни находились, всем раздавайте свои статьи, говоря следующее:

      – Здравствуйте, может быть вам будет это интересно? Вот моя статья о…

      И даете статью со своей фотографией и свою визитку. Еще лучше, если эта статья напечатана в местной газете.

      Такую статью можно не только раздавать, но и разослать знакомым по электронной почте, выложить на свой сайт в PDF формате для скачивания.

      Бегущая строка на телевидении с рекламой вашей продукции

      Скооперируйтесь с другими дистрибьюторами и закажите рекламу на местном телевидении – одному дорого. Договоритесь с рекламодателем, что в понедельник в рекламной строке будут написаны имя и телефон одного партнера, во вторник – другого, в среду – третьего. Текст СКАЧАТЬ