Восхождение. Роман Горбунов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ В какой-то момент, но не сразу, я понял, что в планирование нет никакого смысла, и даже не из-за того, что ситуация постоянно меняется, сколько из-за того, что никто не знаю заранее как и что нужно делать. Нельзя или даже просто невозможно спланировать заранее свой успех, это иллюзия. На практике происходит так, что на каждом этапе наши ожидания не соответствуют реальности. Мало того, что приходится унимать свою гордость, и рушить свой тщательно выстроенный заранее план, но и прислушиваться к критике и жалобам тех, ради кого создается продукт, для того чтобы быстро меняться.

      – Вы хотите сказать, что предприниматель не должен ничего продумывать заранее?

      – Фактически предприниматель должен красть идею продукта у своих потребителей, но делать это незаметно. И вот, весь план предпринимателя должен состоять лишь в том, как собрать более достоверную и разноплановую подобную информацию у потребителей. Не придумывать самому план и цель, а слушать пожелания покупателей и тут же воплощать их мечты в своем продукте. Поэтому всякое планирование бесполезно, важно лишь как можно быстрее начать действовать и понять что самое важное это мнение потребителей. Они наши проектировщики, дизайнеры, рекламщики, дегустаторы, техники, экономисты и продавцы. Они не просто должны рушить наш первоначальный план, а обязаны это делать. И самая главная проблема в том, если нет возможности собирать и правильно интерпретировать подобную информацию.

      – Да все потребители такие лицемерные. Лично я тоже всегда вру, когда меня о чем-то спрашивают.

      – С тех пор я больше никогда ничего не планировал, а лишь создавал тестовые лаборатории с максимальной эффективностью. И да. Все дело в том, что потребители не всегда приветливы и искренне в своих ответах, поэтому нужно было научиться не только незаметно собирать их критику, так и перепроверять ее другими способами. Вот, только в правильном понимании желаний потребителей и должен заключаться наш план. Не прогнозировании, не фантазировании, не навязывании, а именно в сборе фактического материала. Таким образом, я стал понимать, как ничтожен любой даже самый совершенный индивидуальный план. До этого раз за разом, все мои планы рушились, и я признавал себя побежденным раз за разом. Успех или неуспех зависит только от того, какой план вы ставите перед собой, жесткий или гибкий. Вот в чем секрет.

      – Это все хорошо, но цели то все умеют ставить и мечтать, а как справляться с неудачами и препятствиями?

      – Я и не говорю, что предпринимательство это полностью беспроигрышное дело. Возможно, где-то вы проиграете, и не достигнете того, чего хотели, но проиграв, вы получите то, о чем даже не мечтали, и это вас приятно удивит, и докажет, что все это было не зря. Когда вы это поймете, вы обыграете многих, кто будет с вами соревноваться. На вашем пути стремление должно расти, а цель должна растворяться. Цель – это не конец пути, цель – это только мотивация, она нужна только для того, чтобы начать. Цель должна быть яркой, чтобы СКАЧАТЬ