Гайд успеха. 100 способов генерации решений. Андрей Толкачев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Гайд успеха. 100 способов генерации решений - Андрей Толкачев страница 15

СКАЧАТЬ кружка пива за просмотром футбольного матча» и ставим___________________________________________________________________________________.

      Кейс. Ruatuna (Новая Зеландия) на рынке продаж жилья устроила бесплатный тест-драйв

      1-СТЕРЕОТИП. Рассматриваем cтереотип и определяем вытесняемый фактор.

      2-РАЗРЫВ. Делаем революцию и свергаем стереотип с власти. Разрыв рождает антипод как новое понимание ситуации.

      3-ВИДЕНИЕ. Из антипода форИБРуем новое видение и даем новое содержание возникшему представлению, чтобы вдохновить себя и других. Видение – это прыжок воображения из настоящего в будущее. Это амбициозное представление о том, что будет.

      4-ПРИМЕНЕНИЕ. Пробуем первые практические шаги на расчищенном пространстве.

      Схема. ТЕХНОЛОГИЯ «Разрыв стереотипа».

      Кейс. Магазины Virgin Megastore (Франция)

      Стереотип. Основанием для концепции розничного продавца служат осязаемые материальные выгоды, которые он предлагает: ассортимент, цена, обслуживание.

      Разрыв. Virgin выбрала эмоциональное позиционирование, она должна играть эмоциональную роль, а не делать заявления о вещественных выгодах.

      Видение. Virgin – не очередной магазин звукозаписей. Это храм культуры. Virgin не сводится к сумме различных ее направлений деятельности – звукозаписи, музыкальным магазинам, авиакомпаниям и т. д.

      Применение. Переосмысление стратегий

      Кейс. Отель Dunsley Hall Country (Великобритания)

      Стереотип. Праздник, отмечаемый в отеле.

      Разрыв. Работа в праздник в отеле.

      Видение. Антипраздник.

      Применение. Специальная программа рождественских каникул. На все время праздника этот отель был превращен в зону «без Рождества». Заплатив 375 фунтов стерлингов, клиент проводит 3 праздничных дня, работая за компьютером или просматривая фильмы без рождественских сюжетов.

Способ 2.На примере «Продвижение бесцветного кофе»

      Прочувствуйте, что Идея нас захватила

      Сформулируйте задачу.

      Найдите вытесняемый фактор-стереотип: продукта, потребителя, коммуникаций, ситуаций.

      Замените его на радикально новый фактор с большим потенциалом.

      Проследите за изменениями в других областях.

      Найдите новое прочтение ситуации

      Записывайте на листах бумаги приходящие на ум решения вашей Задачи.

      «Бесцветный кофе, изготовленный по уникальным технологиям с использованием зерен кофе высшего сорта. Необыкновенный вкус и заряд живительного кофеина вам обеспечены, но минимальные последствия для зубной эмали».

      Стереотип: –?

      Разрыв: –?

      Видение: –?

      Применение: –?

Способ 3.На примере Популярность Отеля Propeller Island City Lodge (Берлин)

      Найдите в интернете этот отель и посмотрите на его СКАЧАТЬ