487 хаков для интернет-маркетологов. Как получить еще больше трафика и продаж. Даша Завьялова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ не запрещены, но люди беспокойно реагируют на рекламу этих предметов, как и на другие товары, связанные с женским репродуктивным здоровьем. На помощь компаниям, распространяющим такие товары, приходит завуалированная реклама.

      Дарк-маркетинг – это невидимый или замаскированный маркетинг. Он подходит и для продвижения запрещенных товаров, и для таких категорий, которые разрешены, но имеют возрастные ограничения 18+ и/или в целом неоднозначны.

      Вот, например, что могут использовать для продвижения своих брендов производители гигиенических тампонов и прокладок:

      ● ведение диалога о женском здоровье и нормализация восприятия данной проблемы обществом;

      ● различные форматы подачи: спецпроекты, работа с блогерами;

      ● отдельные тематические рубрики и форматы для каждого вопроса, специальные хештеги для каждой темы.

      Противозачаточные средства продвигать по-прежнему сложно. Согласно закону «О рекламе», брендам нельзя писать о том, что презерватив влияет на ощущения от секса{5}, но можно заявлять о его пользе для здоровья. Бренды-производители и дистрибьюторы товаров для контрацепции выкручиваются по-разному:

      ● делают креативные фото;

      ● поддерживают социальные инициативы;

      ● продвигаются за счет юмора и ассоциаций, не связанных с сексом.

      А вот что делают бренды нижнего белья для продвижения в интернете:

      ● демонстрируют не только красоту белья, но и его функциональность (основная целевая аудитория (ЦА) – женщины, и им хочется купить вещь не только сексуальную, но и удобную);

      ● показывают в рекламе разных людей, памятуя о том, что у каждого из потребителей свой бэкграунд, свои собственные представления о красоте и сексуальности.

      У алкогольной продукции есть свои ограничения – но мы регулярно придумываем новые способы легально их обходить при работе с нашим клиентом, сетью алкомаркетов «Ароматный мир».

      Из опыта компании «Текстерра». Кейс 3

      Как мы с нуля раскрутили блог «Ароматного мира»

Хак № 17. Задействуйте директ-маркетинг – клиенты любят честность

      В отличие от традиционной рекламы, задача которой – сформировать имидж компании, директ-маркетинг рассчитан на точное попадание в интересы аудитории и быстрый отклик. Он стимулирует к покупке с помощью индивидуального предложения и удобных механизмов заказа и доставки/подключения. В основе механики лежит актуальная, подробная, постоянно обновляемая клиентская база.

      Форматы и разновидности прямого маркетинга:

      ● электронные рассылки: push-уведомления, SMS, email, мессенджеры, соцсети;

      ● письма в обычный почтовый ящик, листовки на ручке двери;

      ● раздача флаеров на улице;

      ● каталоги + сетевой маркетинг;

      ● телефонный СКАЧАТЬ