Великая рекламная революция. Дмитрий Сендеров

Чтение книги онлайн.

      Почему каждый уважающий себя автомобильный бренд обязательно выпускает детские машинки, велосипеды и игрушки?

      Почему в магазинах детской одежды так много моделей с названиями крупнейших фирм?

      Почему столь много производителей продуктов выпускают «детскую линейку», при том что она далеко не всегда окупается?

      Почему компании, далекие от игрушек и детских развлечений, покупают эфирное время в детских передачах?

      Ответ прост: все это является не чем иным, как стратегией воздействия на завтрашнего покупателя.

      Серьезные компании, планирующие свой бизнес на несколько лет вперед, уже сегодня думают о том, кто и почему будет покупать их продукцию через пять-десять-пятнадцать лет. Им принципиально важно, чтобы информация об их брендах заходила в сознание малыша в самом раннем возрасте.

      Мартин Линдстром в интереснейших работах «Вынос мозга» и BUYOLOGY, анализируя данные многочисленных исследований, впервые в истории маркетинга сделал вывод, что, только появившись на свет, ребенок уже биологически запрограммирован на предпочтение звуков, музыки и рекламных джинглов, которые слышала мама. Более того, меню беременной женщины во многом предопределяет вкусовые пристрастия малыша. Линдстром утверждает, что дети до трех лет видят десятки тысяч рекламных роликов и знают больше имен брендов-персонажей, чем названий животных.

      Подавляющее большинство американских детишек произносят слово «Макдональдс» в числе первых своих слов.

      И, поверьте, во всем этом нет ни капли случайности – крупные бренды тратят огромные деньги на то, чтобы создавать нужные ассоциации у будущих покупателей в самом раннем возрасте.

      «Папа, купи!», «Мама, купи!» – кто из нас не видел подобной картины, когда малыш теребит за руку кого-то из родителей в надежде, что они возьмут ему какую-то рекламируемую ерунду?

      Однажды я стал свидетелем одной очень неприятной ситуации, которая тронула меня до глубины души, – в продуктовом магазине паренек лет пяти уговаривал маму купить ему «Сникерс». Просил настойчиво и активно, как водится, потрясывая мамину руку.