Великая рекламная революция. Дмитрий Сендеров

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ вы можете узнать объемы продаж, размер сегмента, количество конкурентов, их активность, среднюю цену позиции, сезонность, количество запросов и много-много чего еще – просто жми кнопки, и перед тобой в мгновение ока возникают таблицы с цифрами, графиками и диаграммами.

      Казалось бы, чего проще – выбирай наиболее прибыльный сегмент, анализируй тактику основных игроков, и все, действуй, успех обеспечен. Причем успех, основанный на реальных данных, которым можно доверять.

      Только почему далеко не все новые товары, продающиеся на Amazon, становятся бестселлерами?

      Почему восемьдесят процентов новых компаний и стартапов становятся банкротами в первые два года своей жизни?

      Почему, имея столько полезных данных, предприниматели ошибаются и будут ошибаться?

      «Один из существенных факторов, сохраняющих современный социальный уклад, – распространенность почти религиозной веры в технологии и методы научного исследования. Отчасти эта вера заменила собой религию абсолютных истин», – профессор Юваль Ной Харари дал этому феномену исчерпывающее объяснение.

      Любые данные, даже самые точные, – это всегда информация о прошлом, даже если это прошлое закончилось секунду назад. Делать прогнозы на будущее, основываясь на том, что прошло, – не самое благодарное дело. В эру глобальных сверхбыстрых изменений все то, что было популярно еще вчера, может стать невостребованным завтра, и концепции, построенные на анализе больших данных, часто становятся нежизнеспособны.

      Я хочу вас попросить об одном одолжении. Отложите в сторону эту книгу и вспомните пять любых продуктов, вещей или предметов, имеющих оранжевый цвет. При этом они должны восприниматься всеми как однозначно оранжевые: оранжевый цветочный горшок у бабушки или оранжевый автомобиль во дворе – не в счет.

      Вспомнили?

      У 70 % первым в списке оказывается апельсин – картина мира, воображение и фантазия большинства людей весьма ограниченны, поэтому и одинаковые решения ежеминутно приходят в голову миллионам. Более того, очень многим крайне сложно назвать более пяти оранжевых предметов. А ведь помимо апельсина, есть морковь, мандарины, хурма, курага, дорожные конусы, тыква, курага, баскетбольный мяч, грейпфрут, одеяние тибетских монахов, «черный ящик» на самолетах, осенние листья… Но всегда, в любой аудитории, на первом месте стоит «апельсин».

      Увы, многие бизнесмены и руководители оказались в плену стандартных стратегий и решений. Результат – похожие, как братья-близнецы, продукты, услуги, концепции, похожая реклама, похожая упаковка: вместо создания нового, яркого, необычного предприниматели в огромных масштабах копируют наиболее успешные чужие идеи и потом удивляются, что «не пошло».

      «В большинстве мест это решение заняло бы месяцы. Стив принял его за полчаса», – так описывал механизм принятия решений Стивом Джобсом главный дизайнер Apple Джони Айв.

      Бесконечные СКАЧАТЬ