ПРОдвижение в Телеграме, ВКонтакте и не только. 27 инструментов для роста продаж. Алена Мишурко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу ПРОдвижение в Телеграме, ВКонтакте и не только. 27 инструментов для роста продаж - Алена Мишурко страница 5

СКАЧАТЬ а фото сохраните в личном архиве.

      • Регулярно обновляйте. Даже если это папка «Обо мне», и за полгода информация глобально не изменилась. Свежая информация выглядит лучше и вызывает больше доверия, чем выложенная 132 недели назад.

      • Добавляйте новые папки и убирайте потерявшие актуальность. Это подвижный инструмент.

      • Выстраивайте в нужной последовательности: самые важные – самые первые. Это легко сделать, добавив новую сторис в нужную папку. Она сразу переместится на первое место.

      Какие папки создавать:

Продукт/услуга (ассортимент).

      Это может быть одна папка с перечислением ваших слуг и стоимостью, а может быть несколько папок для разных аудиторий.

      Например, для астролога достаточно общей папки, где вы перечислите ваши услуги.

      Например, для преподавателя английского для детей лучше сработают папки под разный возраст: 5–6 лет, 7–8 и т. д. Так родитель сразу увидит, что есть занятия, подходящие для его ребенка.

      Самое главное уйти от формата «название – цена». Это не продает. Описывайте по схеме: Проблема/желание – продукт – стоимость – результат.

Отзывы

      Перед покупкой многие люди смотрят отзывы, поэтому:

      – отзывы должны быть;

      – отзывы должны быть выложены недавно;

      – много отзывов это хорошо, но мало кто пролистывает сотню экранчиков.

      Оформите отзывы как небольшой кейс:

      • С чем пришел клиент. В этих описаниях другие клиенты узнают себя: «О, мне тоже так надо».

      • Какой продукт выбрал. Так люди поймут, что им лучше подходит.

      • Сам отзыв. Берем скриншоты, как подтверждение слов.

Кейсы

      Подходят для услуг, инфопродуктов и многих товаров. Важно показать ваш профессионализм, поэтому тут четко:

      – запрос;

      – решение;

      – результат.

Про вас/про проект

      Человек должен понять вас, узнать, чем вы поможете ему, а не увидеть 100500 сертификатов.

      Может проникнуться идеологией, философией проекта. Этот раздел всегда про клиентов, но через рассказ про нас.

Папки под продвижение

      Отлично работают в партнерском продвижении или закупке рекламу у блогеров. Соберите фишки, лайфхаки, советы в одной папке и ведите на нее аудиторию.

      У меня, например, были папки «Треш сторис» и «Ошибки продаж». Люди всегда охотно идут смотреть, как делать не надо и посмотреть свои ошибки.

Папки по ценностям

      Не обязательно. Но если есть ваши увлечения, навыки, путь, которым вам важно делиться с аудиторией, можно создать и такие папки. Это работает на доверие и симпатию. У меня это «Книжная полка».

Папки для быстрой навигации

      Они разные для каждого проекта. Посмотрите, какие вопросы клиенты вам задают чаще всего. Например:

      – как заказать/оплатить/доставка;

      – размеры;

      – акции, СКАЧАТЬ