Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям. Херб Коэн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ что ничего особенного не произошло, и встал в конце очереди.

      Я постучал по плечу человека впереди меня и спросил:

      – Что это за очередь?

      – На выселение, – ответил он.

      – Как так?

      – Да время выселения, вот как, – пробормотал он.

      – А откуда вы об этом узнали? – спросил я.

      – Да на двери своей прочитал.

      И это был очень значительный комментарий. Он увидел четкие буквы на двери и поэтому пришел сюда.

      Приведу второй пример силы законности. Подчиненный в организации набирается смелости, заходит в офис начальника и говорит:

      – Простите, но я хотел бы прибавки. Я думаю, что и правда ее заслужил.

      Что отвечает ему босс? «Нет, вы не получите прибавки»? Такого он не скажет никогда. Вместо этого он произносит:

      – Разумеется, вы заслуживаете прибавки. Однако…

      «Однако» в данном предложении синонимично слову «забудьте!». Начальник отодвигает бумаги в сторону, показывает на распечатанный лист под стеклом на столе и тихо произносит:

      – К большому сожалению, вы добились максимальной зарплаты на своей должности.

      Подчиненный бормочет:

      – Ой, я забыл про должность… – и делает шаг назад, выбитый из колеи, не получивший то, что по праву может ему принадлежать, – и все из-за напечатанных слов. Подчиненный думает: «Как я могу спорить с распечатанным документом, который к тому же лежит под стеклом?!» Вполне вероятно, начальник добивался именно этой реакции.

      Расскажу о том, как я использовал силу законности, когда двадцать лет назад занимался юридическими вопросами, связанными с недвижимостью. Люди приходили ко мне, чтобы подписать свои договоры. Бо́льшая часть оставляла залог, не задумываясь, не читая бумаги. Изредка кто-то говорил:

      – Я бы хотел прочитать этот договор, а подписать его после. Согласно Конституции, у меня есть такое право.

      Я всегда отвечал:

      – Конечно. Читайте на здоровье!

      Где-то на середине этого процесса человек восклицал:

      – Погодите-погодите! Согласно этому документу, на весь период договора я просто раб без каких бы то ни было прав!

      Я отвечал:

      – Сомневаюсь. Это стандартный договор. Вот номер этого документа – в нижнем левом углу.

      Мой собеседник обычно отвечал:

      – А… стандартный договор… Ну что же…

      Он (или она) подписывал договор, загнанный в подчинение несколькими напечатаными цифрами – обладающими, по всей видимости, некими магическими свойствами.

      В тех исчезающе редких случаях, когда мой собеседник все еще колебался и не хотел ставить подпись, я добавлял:

      – Юристы не одобрят никаких изменений.

      Имейте в виду: юристы даже не СКАЧАТЬ