Экосистема работы с линейным персоналом. Олеся Филиппова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ я встречала ситуации, что сотрудник сдавал аттестацию и при этом выполнял должностные обязанности, соответственно он отвлекался, в связи с чем аттестацию он проваливал.

      Количество оформленных сотрудников (10 этап).

      Часто бывает, что много соискателей доходят на собеседование, выходят на обучение, а оформленных очень низкой количество, либо их нет. Что же делать? Я делаю следующее:

      1. Запускаю программу «тайный стажер»;

      2. Анализирую текучесть персонала в данном отделе;

      3. Общаюсь с менеджерами отдела с целью выявления проблемы адаптации новых сотрудников;

      4. Общаюсь с руководителем отдела, на предмет того, как адаптируется и обучается новый сотрудник в отделе;

      5. Провожу выходное собеседование всех сотрудников данного отдела с целью выявления истинных причин увольнения сотрудников.

      Количество сотрудников, прошедших испытательный срок (11 этап).

      Например, у вас в компании низкое количество новичков, прошедших испытательный срок. Заработная плата одного менеджера по продажам, допустим, 50 000 рублей в месяц. Текучесть сотрудников, находящихся на испытательном сроке равна 35% в год.

      Некоторые руководители отделов продаж часто любят говорить следующую фразу: «Ничего страшного, других наберете!», когда вы им говорите, что в его отделе большая текучесть новичков. А вот когда вы покажете на примере их отдела материальные потери, которые несет компания, то они отнесутся к этому по-другому.

      Например, какой ущерб в таком случае наносится компании:

      1. Общее количество менеджеров по продажам в отделе – 7 человек;

      2. Текучесть во время испытательного срока в год 35% – 2 человека;

      3. Прямые затраты в связи с заменой одного менеджера = 117 162,50 (расчет представлен в таблице ниже);

      4. Общие прямые затраты компании за 1 год составит только по одному отделу = 234 325 рублей.

      А если в компании 10 и более отделов продаж? Или текучесть персонала на данном этапе воронки не 35%, а 50%?!

      Воронка подбора персонала очень важный инструмент в работе массового подбора, и при правильной ее настройке вы сможете не только быстро закрывать потребность, но и снизить затраты на поиск персонала.

      Бюджет отдела подбора персонала

      Бюджет составляется примерно во всех компаниях одинаково. Поэтому в данной главе затрону только основные принципы при составлении бюджета на год и расскажу, как правильно распределить бюджет на год в зависимости от сезонности подбора персонала.

      При расчете годового бюджета мы должны просчитать и утвердить основные статьи бюджета:

      1. ФОТ сотрудников отдела подбора персонала, включая запланированную индексацию заработных плат;

      2. Стоимость источников подбора персонала;

      3. Стоимость автоматизированной программы для подбора персонала;

      4. Командировки;

      5. Стоимость чат-бота;

СКАЧАТЬ