Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы. А. С. Петроченков
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы - А. С. Петроченков страница 2
Название: Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы
Автор: А. С. Петроченков
Жанр: Интернет
isbn: 978-5-4461-0292-1
isbn:
В поисковой строке вы вводите запрос «купить iPod touch 5g в Москве» и видите три рекламных объявления в спецразмещении[1] (рис. 1.1):
• Купить iPod touch 5G в Москве;
• iPod Touch 5G за 12 490 руб!;
• Решили купить Apple iPod touch?.
Рис. 1.1. Поисковый запрос «купить iPod touch 5g в Москве»
На иллюстрации подчеркнуто первое и третье объявления. Почему? С точки зрения психологии у каждого человека есть одна важная особенность: он ожидает увидеть ответ, начинающийся с того же слова, с которого начал поисковый запрос. Иные результаты выдачи автоматически становятся менее заметными. То же мы наблюдаем и в приведенном примере – второе объявление будет почти невидимым для пользователя.
Рассмотрим, что будет, если перейти по каждому из объявлений.
Первое объявление переводит на страницу со следующим перечнем (рис. 1.2): iPod Classic, Apple iPod Nano, Apple iPod Shuffle. К сожалению, нужной нам модели iPod Touch на этой странице нет.
Рис. 1.2. Переход по первому объявлению
Поразительно, но крупнейший магазин, который платит самую большую сумму за первую позицию в спецразмещении, ведет вас на страницу, на которой нет iPod touch 5G!
Перейдя по второму объявлению (рис. 1.3), вы видите целый каталог iPod touch, аксессуары для iPod и т. д.
Посетителю не совсем понятно, куда именно он попал и что конкретно размещено на этой странице. В первую очередь в глаза бросается фраза «аксессуары для iPod». Большинство потенциальных клиентов ушли бы с этой страницы, не найдя того, что им нужно, или поленившись искать и разбираться в каталоге. Человеку важно сразу видеть именно то, что он ожидает получить.
Рис. 1.3. Переход по второму объявлению
И только при переходе по третьему объявлению в спецразмещении мы наконец видим нужный товар (рис. 1.4).
Рис. 1.4. Переход по третьему объявлению
Принцип последовательности полностью соблюден: заголовок, который показывает, куда мы попали, что мы хотели найти, есть крупное изображение iPod touch, надпись «iPod touch 5». Все четко, просто и понятно – использован крупный шрифт и есть конкретное описание искомой модели. Ничего лишнего или рассеивающего внимание пользователя. Именно такая страница будет лучше конвертировать посетителей сайта в реальных клиентов.
Метод персонажей
Согласно принципу последовательности, перед тем как размещать свое предложение в контекстной рекламе и на посадочной странице, его необходимо сформировать.
Как это правильно сделать? Мы предлагаем воспользоваться методом персонажей.
Первое и главное правило продающей страницы: формируйте уникальное торговое предложение исходя из того, что нужно вашему клиенту, а не из того, что вы можете СКАЧАТЬ
Спецразмещение – блок объявлений контекстной рекламы, расположенный между строкой ввода поискового запроса и результатами поисковой выдачи и состоящий из трех или менее объявлений.