Система монетизации рассылок в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Система монетизации рассылок в онлайн-проекте - Дмитрий Зверев страница 9

СКАЧАТЬ книги, но, тем не менее, я считаю необходимым дать вам основополагающую информацию про это.

      Бесплатный продукт – это то, ради чего люди оставляют свои контактные данные.

      И здесь есть несколько вариантов – минимум 4-5.

      Давайте рассмотрим их по порядку.

      Это важно, потому что если ваш бесплатный продукт не будет привлекать аудиторию, то она не увидит даже самое крутое платное предложение и, соответственно, ничего у вас не купит. Помните об этом.

      1. Традиционный лид-магнит – полезная информация, воплощенная в скачиваемом или ином быстром для «потребления» формате.

      То, что обычно и понимают под бесплатным продуктом и то, что обычно используется в автоворонках продаж.

      Форматы:

      – Pdf-отчет

      – Интеллект-карта, схема

      – Чек-лист

      – Отдельное видео или аудио

      – Цепочка видео или аудио

      – Тест

      По опыту – один из лучших форматов для лид-магнита это pdf-отчет плюс видео и интеллект-карта плюс видео.

      То есть – вы делаете не просто текстовый файлик или интеллект-карту, а дополнительно к ним записываете видео, в котором повторяете основные моменты.

      Видео оптимально живое, но – только в том случае, если вы можете записать его в приемлемом качестве. Если нет, то лучше сделать в формате скринкаста или презентации.

      Зачем вообще нужно видео? Потому что сейчас люди буквально завалены со всех сторон материалами, письмами, маркетинговыми предложениями. И когда они получат от вас очередной для них файлик, пусть даже и ценный, они вас не запомнят и не будут выделять вас из огромного числа людей, которые что-то им присылают.

      А вот если будет еще и видео, оптимально живое, здесь ваши шансы намного выше. Естественно – оно понравится не всем, но часть аудитории в будущем будет более внимательно смотреть все, что вы присылаете.

      Также очень интересный и привлекающий внимание бесплатный продукт – это инфографика.

      Причем, ее также можно дополнить видео или pdf-отчетом.

      Вот пример:

      Это инфографика и дополняющее ее видео по инфопродуктам.

      Иногда можно делать лид-магниты и без видео. Но тогда уже внутри воронки, на страничке с выдачей лид-магнита, желательно все равно видео разместить.

      Пример бесплатного материала без видео:

      Это pdf-презентация.

      Еще один пример – просто высочайшую конверсию в подписку показывает сделанный мной «Скелет продающей презентации и инфографика по структуре вебинара»:

      Вообще, есть две основные разновидности лид-магнита:

      – Скачиваемый, который сразу можно разом получить к себе на компьютер и посмотреть

      – Разбитый на части – например, когда человек подписывается на серию видео, каждое из которых получает раз в день. Это тоже неплохой вариант, но его сложнее сделать СКАЧАТЬ